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淘宝代运营案例分享:uv灯管的操作手法,这样准没错! 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-12-17
导语:

所有的店铺其实一开始都不是很好做,尤其是在不了解店铺的情况,没有找到适合店铺的一个思路的时候最难做,再加上掌柜的急于要成果,所以前期一定要和掌柜的沟通好,多沟通,两个人相互配合共同找到店铺的发展方向,后期就会有很高的提升,另一个就是同行之间的竞争比较激烈,所以一定要找到自己的店铺于竞争店铺之间存在的差异,找到自己的不足。

  一、【店铺基本情况介绍】

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  店铺平台:c店

  产品:uv固化灯

  类目: 家装灯饰光源

  层级:第4层级

  货源:自己生产自己销售

  推广渠道:直通车推广

  销售情况:优秀

  二、【店铺的存在问题】

  1.店铺流量少,点击花费高,人群要求更精准,更吃老客户

  2.因为产品原因,导致很多活动无法参加

  3.因为产品的特殊性,成交人群局限性大

  4.主图,详情存在一定问题,主图视频没有设置

  三、【运营思路】

  店铺一开始数据并不好,流量等方面都很低,通过调整主图,详情,以及添加优惠券的方式,利用直通车将店铺的一个整体的流量都往上进行了提升。

  四丶【店铺运营问题解决方案】

  问题一:店铺流量少,人群不精准

  解决方案:调整直通车,优化关键词和人群,提升流量,圈定精准人群

  问题二:因为产品的原因,无法参加活动

  解决方案:店铺自身进行活动,通过客户运营平台进行老客户以及收藏加购人群的收割

  问题三:因为产品的特殊性,成交人群局限性大

  解决方案:通过短信等形式去进行宣传,因其局限性所投放的人群也是不同的,更主要投放于客单高的人群

  问题四:主图,详情存在一定问题,主图视频没有设置

  解决方案:重新作图,调整详情,逐步的修改,通过直通车车图进行提高点击率以及流量

  五丶【店铺数据】

图片2.png

  成交数据

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  店铺年后起步

  六丶【直通车开车思路】

  直通车一直在开,但是存在以下几个问题:

  1日限额低,能加的关键词很少,平均点击花费高;

  2人群都有添加,但花钱的和成交的就几个人群,导致其他人群花不出钱

  3地域扣除偏远地区,但还是存在很多只花钱无成交的地区。

  虽然每天都有流量引入,但是都不够精准,导致转化率很低,所以主要就是解决以上问题。

  1解决地域问题,通过报表的查看分析数据,将大量花费且无成交的地域扣除,将地域精准化。

  2优化人群,通过分析各时间段的人群数据,调整溢价,让优质人群多花钱,删除劣质人群。

  3关键词的优化,删除了低展现低点击低转化关键词。然后把控出价,让每个词都得到展现,根据后期数据,在进行调整出价,让成交好的关键词多花钱,删除不花钱或者只花钱不转化的关键词。

  4由于日限额较低,每天可以引入的流量是有限的,所以降低平均点击花费在引入更多流量的同时带来更多转化

  优化后的关键词

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  扣除后的地域

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  精准化后的人群

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  七丶【总结】

  所有的店铺其实一开始都不是很好做,尤其是在不了解店铺的情况,没有找到适合店铺的一个思路的时候最难做,再加上掌柜的急于要成果,所以前期一定要和掌柜的沟通好,多沟通,两个人相互配合共同找到店铺的发展方向,后期就会有很高的提升,另一个就是同行之间的竞争比较激烈,所以一定要找到自己的店铺于竞争店铺之间存在的差异,找到自己的不足,需要改进的地方去及时的更改,才能获得更好的转化,当产品类目特殊无法参加官方活动时,通过自身的店铺活动去拉取更多的流量,将自己的店铺推广出去,最后祝各位财源广进,事事顺利。

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