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淘宝代运营案例分享:如何做好装饰画类目,实操分享! 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-12-18
导语:

店铺是卖北欧风格的装饰画,日销在1.5w左右,因为客单价较高平均在200~500元,我8月低开始接手这个店铺,操做直钻超三个付费端口。这个店铺之前一直做的直通车但是单个端口针对店铺的提升肯定是缓慢的,所以找到我们想一起给我们操作。

  天猫店铺

  类目:装饰画

  店铺层级:第五层级

  店铺是卖北欧风格的装饰画,日销在1.5w左右,因为客单价较高平均在200~500元,我8月低开始接手这个店铺,操做直钻超三个付费端口。这个店铺之前一直做的直通车但是单个端口针对店铺的提升肯定是缓慢的,所以找到我们想一起给我们操作。

  直通车一天付费在1000左右,推广4~5个计划,一款计划的限额在100~200,我接手之后针对直通车计划完全的优化了一遍,关键词和人群,分析了一下生意参谋发现有些款式的流量和转化都不错,所以新加了一个智能计划运用多款测试的方式去推广引流,日线额在100元。之后发现这个计划ppc要比标准的低,投产还是比较不错的,所以这个计划一直在优化中。这个是智能计划的一个数据反馈,大家可以看下:

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  之后针对标准计划主推的款重点去优化投放,不同类型的关键词去测试,每个计划限额最多不超过300,新品测试一般设定在50~100元,看表现数据在调整限额。

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  这些计划的调整时间在15天左右,这段时间我分析了每个计划的关键词和人群,每天会用不同的限额去测试,周期会看计划的点击率和ppc,调整之后有的计划ppc达到1块几有的会在2~3块,当然了这个计划的权重也是有提升的空间,毕竟新品测试的周期更要长一些,调整半个月之后我们就知道有些维度的数据并不是很好那我们肯定需要超级推荐和钻展来配合去做,因为他们这三个端口有各自针对的方向和功能。

  首先钻展这边的投放限额一天在150~300,因为是猫店竞争本身就是很大了,又是第一次做钻展,所以款式这边我直接选的是主推款,其他款没有去做先用主推款稳定住自己店铺的流量和老客户,针对收藏加购的人群二次展现,唤醒最近15天内的潜在客户,再一次针对店铺的转化做出提升!

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  这个数据可以看出我们调整的也是半个月的数据结果,产出是相当可观的,因为我选择的是全店推广cpm扣费是展现千次扣一次费用,ppc这点就不要太在意啦~所以钻展针对roi的作用是要比直通车要好的很多,前面也说了每个工具针对的方向是不一样的,所以结合起来针对店铺的一个交易额是比较完美的了。

  钻展的创意图也不需要多么的新颖主要是我们的人群定向是准确的,加之掌柜的完美配合,只需要跑一个计划就可以完美的去收割种草人群,提升店铺转化!

  接下来的超级推荐那就更加容易了,众所周知超级推荐是今年四月份新出的一个付费端口,那么淘宝针对这部分的流量也是给的比较足的了,好的工具不用在店铺上那就不是一个负责人的掌柜,先下手为强!

  马上新建计划投放起来,这个里面有俩个端口我们可以用,一个是商品推广,一个是图文推广;那我们首先去做商品推广,去后台打开生意参谋把我们转化率相对较好或者利润较高的款式放进去50~100去推广因为我们测试过超级推荐的ppc要比直通车更底一些,那相对于钻展就更加不用说了。图文计划也要配合100元,店铺的微淘或者自己做的淘积木链接投放进去,可以针对粉丝这部分人群去做,提升店铺的人气热度,提升自己的粉丝量,占据微淘的有利资源位去收割我们店铺的意向人群。

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  这个计划还是刚刚开始去调整优化的,低价获取流量相对应的转化数据也慢慢提升起来了,每个计划的定向人群不要开太多,因为我们的限额少所以要合理分配一些限额给对应的宝贝去展现,做到我们想要的产出效果好了慢慢去拓展新的人群定向,在测试更好的宝贝去投放,这样店铺的整体的效果也会更好一些!

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  这就是我这个店铺整个9月份的一个交易额相比之前的一个交易整体是以快速的一个增长方式去发展,这个就是我今天的一个案例分享,希望可以给同类目的商家一些推广上的建议,祝:掌柜大卖!

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