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淘宝代运营案例分享:流量多没转化?这样做提高转化率! 新闻来源:鼎海信息 日期:2020-04-09
导语:

现在做淘宝要有精准的流量,流量很有必要,流量引入后,需要去转化这些流量,这就是对我们店铺的内功的考验,都说电商很看图片效果,所以这一点也是我们不容忽视的。当然,官方的活动也是很有必要的,我们不能因为一点亏损就去不去做活动,这可能会导致我们失去更多的机会。切记不可因小失大。现在阿里比较重视内容营销,所以内容营销这一块有条件的掌柜一定要抓起来,这是所有人的机遇,能抓住的肯定只会有一小部分人,把握机遇才能成功!另外,做直通车,因为直通车是付费流量的,所以我们一定要让我们花的钱是值得的!什么是值得的,就是拉来的流

一、店铺介绍

店铺平台:c店

产品:口红

类目:面部彩妆

层级:第六层级

货源:海外代购

店铺的存在问题:

1.店铺流量比较多,但是整体转化率非常低。

2.因为海外代购产品,利润较低的原因,导致参加活动不能给到消费者比较低的价格,活动流量得不到好的转化。

3.因为产品的特殊性,消费人群过于局限 。

4.主图,详情简单,都是简单的介绍图片,没有吸引力。

二、运营策略

店铺一开始的点击率比较高但是整体店铺流量的转化率很低,跳失率比较高。通过调整主图图片,详情页重新排版从而留住客户,还有通过自运营方面引入流量,并且带动店铺免费流量,提升店铺的转化率,促成交易,提升店铺权重,从而增加免费流量,形成良性循环。

1、开启客户运营平台。把老客户运用起来,给他们发送定向优惠券以及定期的店铺上新提示,再就是把直通车开起来,带动流量,精准化人群,同时使店铺人群标签精准化

2、学习运营技巧。学习阿里妈妈运营视频,参与活动是可以获得大量流量,更多的展示机会,也就会有更多的成交额,从而提升店铺的权重,拿出一些稍微有点利润的款给出低价做活动价格,从而提高活动流量坑位产出比。

3、制作微海报,做快手抖音视频,增加站外传播,引导更多流量访客进店。

4、找美工,重新作图,重做详情,逐步修改,通过微淘发送图片,尝试客户点击率。

三、运营效果

成交数据

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直通车代运营

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层级

直通车代运营

直通车之前没有开,新开直通车思路为:

1. 地域问题,通过直通车报表的查看与数据分析,把无成交的且有大量花费的无效地域扣除,将地域精准化。

2. 精准地域后优化人群,通过分析一定时间段的人群数据,调整各个人群的溢价,让优质人群多花钱,劣质人群少花钱甚至不花钱。根据产品的特性,将女性人群精细划分,通过年龄,消费水平以及消费客单价以及自身的人群标签。

3. 完成前两步之后开始优化关键词,首先通过直通车的流量解析,删除了一定数量的低展现低点击低转化关键词。然后开始把控出价,让每个词都得到展现,后期根据数据,在进行差异化出价,让成交好的关键词多花钱,成交差的不成交的关键词少花钱、不花钱。从而完成关键词的精准化。

4. 最后由于开始的日限额较低,每天可以引入的流量是有限的,所以一定程度的增加日限额,引入更多的流量,带来更多的成交。

人群数据:

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地域数据:

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总结

现在做淘宝要有精准的流量,流量很有必要,流量引入后,需要去转化这些流量,这就是对我们店铺的内功的考验,都说电商很看图片效果,所以这一点也是我们不容忽视的。当然,官方的活动也是很有必要的,我们不能因为一点亏损就去不去做活动,这可能会导致我们失去更多的机会。切记不可因小失大。现在阿里比较重视内容营销,所以内容营销这一块有条件的掌柜一定要抓起来,这是所有人的机遇,能抓住的肯定只会有一小部分人,把握机遇才能成功!另外,做直通车,因为直通车是付费流量的,所以我们一定要让我们花的钱是值得的!什么是值得的,就是拉来的流量一定是我们店铺需要的流量,精准的关键词和人群,这样也可以拉正我们店铺的标签,这样我们花的钱就是值得的!

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