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淘宝代运营案例分享:新店发展缓慢?这样做让你快速盈利! 新闻来源:鼎海信息 日期:2020-04-15
导语:

食品类目竞争压力大,产品多,新店发展难这是最常有的问题令人头疼,同样,一个季节性的食品种类也十分令人头疼,虽然有热的市场,但是没有那么大的需求量,那我们到底该如何通过直通车把这个季节性产品在季节内做起来呢?

食品类目竞争压力大,产品多,新店发展难这是最常有的问题令人头疼,同样,一个季节性的食品种类也十分令人头疼,虽然有热的市场,但是没有那么大的需求量,那我们到底该如何通过直通车把这个季节性产品在季节内做起来呢?

一、店铺基本概况

类目:食品

主要产品:柿饼

客单:主要客单在79-230之间

情况简介:

主要做季节产品,接手后开的店铺指导掌柜上新,店铺完全没有基础,销量评价晒图都是空白的状态,之前有做淘宝店,有一部分老客户在线下联系。

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二、直通车推广方向

1、前期测图

新店无基础,前期直通车没有做很大的投入,重点放在测图上,大概用了半个月的时间点击提升到五左右,选出了效果最好的款放在主图上。图片质量会直接影响计划后期的调整,质量分和平均点击花费的降低,直接关系着计划的引流效果。

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2、关键词

食品类目关键词比较有局限性,关键词总体不会离开核心词,采取少词精准流量转化的方式将主要关键词一直保持在靠前的位置上,另外当时有网红带其他店铺的货可以利用这个蹭一波热度。关键词的选择一定要精准,前期可以多加一些词等数据慢慢出来之后筛选出效果最好的,让这些词重点花钱转化,好词的体现一个是点击率高市场热度高,一个是点击转化好再就是在计划里的投产效果好。

关键词的选择不要一味的墨守陈规,一些网络热词的效果往往要超出想象,但是这种词一定要经常关注他的市场变化,这种词往往整体的生命周期短,不能长时间使用。

现在关键词页面之上有一个流量智选的入口,主要是系统自主匹配的关键词,可以调整筛选词,效果还不错。

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网络热词

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3、人群以及定向

人群的优化以精准人群为主,定向展现比较大要一点点尝试,采取低出价高溢价的方式。定向整体数据情况点击转还可以但是整体的展现很大,点击率很低,所以资源位的选择一定要做好,通投位置出价一定不能过高。

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三、经验总结

1、点击率是一个计划的基础,计划的前期优化一定要从点击率入手,点击率高转化好的款才能在最短的时间内完成最大的优化,图片的优化至关重要与质量分的提高平均点击花费的降低都有密不可分的联系。

2、关键词的选择一定要精准,类目不同关键词的多少会有不同但是核心词一定不能丢,选择关键词不要墨守成规,一些流行热词也可以尝试,但一定要多观察,流量智选可以多加尝试多数反馈的数据比较不错但是要根据数据做偏向的调整。

3、人群的选择溢价要适当,在精不在多,优化到最终可以只留下几个效果最好的人群,定向采取低出价高溢价的方法一点点尝试,计算机端的尝试一点给要谨慎控制展现。

4、批量计划也可以多尝试很多时候比标准计划更好用,点击花费更低是拉投产的好选择。

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