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淘宝代运营案例分享:如何通过直超配合轻运营打造店铺? 新闻来源:鼎海信息 日期:2020-04-22
导语:

这个店铺是一个天猫店铺,主营类目为女装,店铺是本年6月份刚刚开启的,店铺之前靠直播积累过一部分人群,原先的店铺也是积累了一部分粉丝量。店铺交过来的时候店铺基础还是可以的,我们在这个基础上去积累更多的店铺粉丝量。女装主要的还是去累积老客,保持在换季的时候,上新品时能更好的去把新品快速打造起来。

一、店铺介绍

这个店铺是一个天猫店铺,主营类目为女装,店铺是本年6月份刚刚开启的,店铺之前靠直播积累过一部分人群,原先的店铺也是积累了一部分粉丝量。店铺交过来的时候店铺基础还是可以的,我们在这个基础上去积累更多的店铺粉丝量。女装主要的还是去累积老客,保持在换季的时候,上新品时能更好的去把新品快速打造起来。

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二、运营思路

(1)流量无非就是下边几个方面

① 新客

1) 引流

a. 直通车人群:选取一些行业上比较优质的人群,根据店铺的一些人群属性去选取人群,包括年龄,类目笔单价,性别等等。

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2) 超级推荐

a. 超级推荐主要以人群为主,选取喜欢相似店铺的人群等拉新人群的定向。

b. 添加购物意图的一些定向 添加达摩盘的一些人群。

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3) 转化

a. 转化

对于收藏加购过的人群,客户运营平台发放优惠券

购物车提醒

设置优惠活动信息

② 老客保持活跃,减少流失

1) 定时发送短信优惠券

2) 定时发送微淘

3) 淘宝群活跃度

4) 直通车 超级推荐投放对应人群

5) 淘宝群定时举行活动

三、付费推广

(1) 直通车

① 关键词:关键词前期选用一些精准长尾关键词,保证引进来的流量都是比较精准的,后期可以适当的加一些大词,把宝贝在大词方面的一些权重增加。

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② 人群:两两一组去不断测试人群,切记多个属性去测试,多个属性测试出的人群会导致人群就算是好也不知道主要是哪些人群属性的人群比较好。

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③ 创意:创意全部加满,大部分账户最多可以加4个创意,创意图选择不同的图片,创意标题多个词根组合,选择轮播模式。

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④ 前期主要以测试为主,每天根据变动调整优化,7天一个周期进行一个大的调整。

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(2)超级推荐

超级推荐主要是以人群为主,更多地还是把人群精准,老客定向,新客定向多去测试,资源位的选择上,要适当。

总结

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付费推广一定要根据店铺的一个运营思路相结合来进行操作,付费推广只是店铺运营的一个工具,现在的推广工具想要挣钱大部分已经做不到了。所以说要充分的利用好他的优势才能更好的去把店铺做好。

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