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淘宝代运营案例分享:年后家装类目直通车操作概况 新闻来源:鼎海信息 日期:2020-04-24
导语:

店铺主营类目为住宅家具,主要售卖的产品为儿童实木拼接床、椰棕床垫,接手半年多,从最初的日均3000-4000到现在日均10000;年后受到疫情的影响加上过年期间店铺是出于非运营状态,导致店铺年后初期转化并不是很高,接下来我们就主要来说一下年后如何通过直通车来如何对店铺起到带动的作用。

店铺主营类目为住宅家具,主要售卖的产品为儿童实木拼接床、椰棕床垫,接手半年多,从最初的日均3000-4000到现在日均10000;年后受到疫情的影响加上过年期间店铺是出于非运营状态,导致店铺年后初期转化并不是很高,接下来我们就主要来说一下年后如何通过直通车来如何对店铺起到带动的作用。

店铺类型:住宅家具

接受店铺时间:180天

店铺基础:1蓝冠(接手时为5钻)

一、直通车以及店铺的情况

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二、店铺状况

年初开始运营的时候店铺层级对比之前下滑了两个层级,成交也从最初的日均1万掉到了日均1000-2000,跟今年行业不景气有直接的关系。

三、根据店铺情况跟直通车的现状进行梳理思路

1、在选择推广产品上还是延续了年前主推的实木拼接床,这个也是目前店铺内热销的款式,在这里额外说一下,店铺内主推的产品不是越多越好,而是要选出最合适的产品把他做成热销款,到这款产品对店铺起不到提升作用的时候在考虑重新打造一款全新产品来突破瓶颈;在运营开始前掌柜也自己开了一段时间的直通车,考虑行业上以及一些不当的操作,虽然点击花费比较低转化并不理想。

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2、直通车方面因为有一定基础所以调整的方面主要以测试关键词、人群为主,时间折扣、地域这两方面因为之前做过很长时间对店铺的情况也比较了解所以设置起来比较方便,大家再设置的时候可以根据生意参谋的流量模块中进行参考。

3、直通车毕竟是辅助店铺推广的工具,单靠推广来使店铺达到一个很高的程度是比较困难的,相应的还是需要各方面的配合,像是淘宝大促活动、淘抢购、天天特价等活动,以及店铺自身的装修给买家留下的印象对于店铺也是必不可少的,这些都是促进店铺转化的方式。

四、优化后的店铺数据

年后店铺是从20年第五周开始运作的,下面是最近这一段时间的运营成果,从最初的的日均1000-2000已经恢复到年前日均1万的状态。

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店铺的自然流量

店铺的手淘搜索跟手淘首页流量均呈上升的趋势,活动结束后店铺的流量收到了一些影响最近流量有些下滑,后期可以通过付费推广来拉动店铺的自然流量。

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直通车数据

总结

流量是店铺运营的根本,直通车作为主要的辅助店铺推广的工具,为店铺带来成交的同时更重的作用是为店铺做广告,提高店铺的曝光度为店铺带来更多的流量,同时也要做好店铺内部的优化承接转化,不然再多的流量也是白费。

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