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淘宝代运营案例分析:618大促店铺优化思路 新闻来源:鼎海信息 日期:2020-06-11
导语:

我们现在每一个做淘宝的都知道,每当淘宝天猫迎来一个大促的节日意味着什么:一方面是销量的暴增,另一方面是比平常翻几倍增加的流量!

我们现在每一个做淘宝的都知道,每当淘宝天猫迎来一个大促的节日意味着什么:一方面是销量的暴增,另一方面是比平常翻几倍增加的流量!

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上图我们可以看到因为今年的618在6月1日的时候有开门红,所以在访客方面我们能看到当天行业流量有明显的一个小高峰,然后会有一个缓冲期,我列举一下大促前后流量对比以便分析:

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上图是近一个月的流量变化,我们可以看到大促前夕包括开门红决定了整月的流量较之前一个月的流量有显著提升,增长了20%多。

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这是6.2-6.8七天的数据,可以看到流量是在下滑的,原因也很简单,因为有61开门红的缘故。

通过上面的几张图我们不难发现在你好我好大家都好的大促期间,各行各业的竞争也越来越大,当然这个也会受行业产品的局限性所制约,不同产品不同行业在大促期间的效果也不同,比如车品类目的都不会招商,只能自己店铺对应着做一些活动。对于可以参加618的我们肯定要把握住这个机会好好的推广一波自己的产品,但是参加大促的也有热门类目,有热门的类目也有一些平淡一点的类目。

比如日常平淡一点的类目,比如耗材、办公用品这些效果可能没有非常的明显,可能你会觉得很“鸡肋”,食之无味,但是大促期间不去竞争又尤为可惜,因为倘若你不做促销,你连个鸡骨头都没得啃!这方面的重要性就需要好好衡量,搞好一个促销活动,前期的策划是非常重要的,具体怎么策划一步步讲一下。

优化方法

1.店铺装修:整体要突出节日的气氛,促销区、店招等可以适当的加入节日元素,我们要追求品质,不要追求量!一张漂亮的海报要比特别长的产品缩略图好很多,所以要注意整体协调,不然会给人杂乱无章的感觉。

2.确定主推款:可以全店免邮或者部分产品半价促销,但同时我们也要拿出几款你有信心的宝贝来做主推,比如做一下秒杀活动吸引人气等等。选品的本质是客户需要的才是最好的。结合自身条件和客户群对产品的喜好度来确定主推款。这样定下来的宝贝绝对能提升竞争力。

3.活动促销图片:图片上要下功夫做美化,让客户看到就知道你在做促销。

4.详情描述:当我们通过活动各方面筹备好不容易把客户带进店里,就应该让客户切身实地的感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。可以在宝贝描述的最上面做个活动海报来强调你的优惠性。

5.推广手段:直通车钻展超级推荐是目前主流的推广工具,合理利用好这些工具能够在活动期间事半功倍,我们会发现大促期间同行都在竞争流量提高出价竞争排名,哪怕多花一些广告费也值得,这也说明了推广在活动期间的重要性,淘宝也针对大促设置了对应的推广计划,比如活动引流爆发的各种计划,我们可以直接拿过来使用,让处在大促期间的产品能更好的展示在消费者面前。

总结

我们做的这些都是为了大促当天的爆发做准备,真正开始其实要在大促前一两个月之前就要开始着手准备了,产品的素材,店铺装修的首页海报都要提前准备好,尤为重要的就是推广计划的权重积累,这样会在活动期间收获事半功倍的效果,最后祝愿各位掌柜618都能大卖。

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