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淘宝代运营案例分享:旺季如何快速提升店铺销售额? 新闻来源:鼎海信息 日期:2021-07-09
导语:

现在做淘宝付费推广是一个非常重要的途径,推广宝贝当然不难,但是如何通过直通车带动店铺整体流量跟销售额的提升是件很有讲究的事情。但是对于有明显旺季的产品,如果能在旺季打造店铺销售的暴增呢?这个除了旺季的时候做好调整,也跟日常的操作基础有着直接的关系。

  现在做淘宝付费推广是一个非常重要的途径,推广宝贝当然不难,但是如何通过直通车带动店铺整体流量跟销售额的提升是件很有讲究的事情。但是对于有明显旺季的产品,如果能在旺季打造店铺销售的暴增呢?这个除了旺季的时候做好调整,也跟日常的操作基础有着直接的关系。

  一、店铺及市场情况介绍:

  类目:食品

  店铺合作服务项目:直通车

  店铺情况:店铺主要是卖那种宝宝百日、满月、周岁伴手礼这类产品,也是有季节性比较明显的产品,一般是在每年的5、6月份毕业季、六一儿童节跟下半年的12、1月份元旦、春节等节日比较多,这几个月份是全年比较旺的时候,尤其是每年5月中旬到5月底这个截点是最高峰的时候。

  二、营销洞察及策略制定:

  1、首先在现在淘宝市场如此饱和,竞争卖家如此多的情况下,要想在旺季超过同行快速突破销售额,那么跟日常的优化数据打好基础是密不可分的。

  1、直通车计划的方向重点:

  首先这个店铺已经合作的时间比较长,重点分两个计划方向,一个是标准计划,一个是智能计划。

  a、标准计划不单单只推一个款式,最开始是分三个标准计划,分别推着5款产品,但是在随着数据优化的过程中,重点侧重产出的参考标准来筛选计划,最后保留主推一个计划,辅推一个计划,其他不好的计划都停,把重点的限额集中在一款流量获取强,转化好的款式上。

  b、智能计划主要以海投计划为主,这个计划模式是后来淘宝更新的一种计划模式,测试的过程中通过数据反馈出PPC很低,且转化也很多,所以我们重点也在这个计划上加大推广,低成本多引流来达到我们的目的。

  c、对于直通车的消耗也是影响的关键因素之一:日常推广的时候我们的直通车基本都能维持在700-800的日消耗上,因为这个店铺的最大流量来源就是直通车流量,所以掌柜也不会在这方面降低限额,那么在旺季到来的前10-15天开始慢慢的递增消耗,直到旺季的高峰期的时候直接把限额提上去,最后掌柜的单子到了接不过来的程度。

  2、关键词方面

  付费流量是第一突破口,直通车能带来付费的搜索流量,转化怎么来?影响转化的方面比较多,根据店铺情况以及竞品,自身推广费用选择词根,长尾词结合利用来控制流量。注意点:在稳定原有的计划的关键词的基础上,我们要明白这个产品旺季的原因,是六一儿童节,所以一定要在5月初的时候就提前加一些关于六一儿童节伴手礼等这一类相关度非常高的关键词去慢慢养词,养权重。

<a href=http://www.dinghaiec.com/jj_ztctg.html>直通车代运营</a>案例截图

直通车代运营案例截图

  2、时间折扣:

  日常时间折扣只要根据店铺的流量峰值来就可以,转化低的时间段减少投放,转化高的时间加大溢价比例增加投放。切忌旺季的时候做的好流量肯定大,PPC还低,这个时候控流量的时候尽量控制时间折扣,少调关键词,这样等旺季过后才能保证关键词的出价跟之前变动不大

  3、地域设置:

  通过人群分析来选择投放测试地域,通过生意参谋和直通车报表看数据反馈。

  地域时需要长期数据累积以及对比分析得来的,切记天天改地域。

  4、人群方面

  这类产品老客户回购很重要,尤其是老客回购的大单成交比重很高,所以这类收藏加购的人群可以圈,包括浏览未购买的人群这些都可以去圈定测试,精准人群对关键词带来流量的精准度会更高。

<a href=http://www.dinghaiec.com/>淘宝代运营</a>案例

  三、旺季时间截点直通车与店铺数据对比

淘宝代运营案例

淘宝代运营案例

  四、总结:

  无论什么店铺,做好直通车的精准引流是非常重要的,推广的款式、关键词,人群、地域、时间折扣等等这些维度都是跟账户数据息息相关,都要做好流量精准度的带入,人群标签的精准投放,另外现在淘宝的流量竞争越来越大,一定要从能做的所有方面去拓展流量渠道,增加引流方向,提升店铺销售额。

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