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淘宝代运营案例分享:女鞋类店铺操作概况 新闻来源:鼎海信息 日期:2021-07-23
导语:

开店有8年以上女鞋店铺,以低客单价的凉鞋、拖鞋为主,面向的客户主要是中老年女性。店铺最大的困境是店铺流量偏少,直通车点击单价偏贵。

  开店有8年以上女鞋店铺,以低客单价的凉鞋、拖鞋为主,面向的客户主要是中老年女性。店铺最大的困境是店铺流量偏少,直通车点击单价偏贵。

  店铺类型:女鞋

  接手店铺时间:60天

  店铺基础:3蓝冠

  直通车以及店铺的情况

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  一、根据店铺情况跟直通车的现状进行梳理思路:

  整体思路:

  一、首先我们要知道我们产品针对的人群和市场,主要我们这边主要针对的是30岁以上的女性人群,这类人群会比价看重价格,所以活动优惠力度肯定要加大,让客户对比行业后依然会选择我们家,这个产品同行都会在店铺活动;产品图片、详情、首页一定要做好,不要看起来就很廉价,所以作图是很重要的,这方面我们也是在加大力度做,产品评价方面一定要做好,例如凉鞋经常出现的磨脚、太硬等等问题要做好评价去打消买家的疑虑,做一些店铺说明和买家秀追评。

  二、

  1、可以通过内容化的推广增加店铺粉丝,这类产品的粉丝转化是比较高的,做一些定期的维护和活动,增加一下粉丝的一个粘稠度,可以找一些比较优质的达人去投稿,去增加店铺的粉丝,然后去维护,平常多做一些粉丝活动,分享有礼等,售后也是非常重要的,利用好好评有礼的的优势,去刺激买家快速收货和好评,提高我们的权重。

  2、主要维护:DSR评分 好评率

  3、产品的关联营销也是可以好好做做的

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  这是女鞋店最近两个月的直通车推广数据,点击单价是从1.5降到了0.55,投产3.81,还不错的直通车投产情况。现在是7月中旬,销售额从每个月的6千到现在是2万9,对应的推广花费大概是在每天150,直通车的投产在3以上。店铺整体的情况挺好。

  二、直通车的选词是特别重要的,这种产品要经常去关注关键词的行业数据,因为变动会比较大,选词的时候一定要选择行业热词,看准产品类别和用途,做好分析。直通车前期进行测图测词,数据稳定后可以根据行业继续加入新词增加投产,同时定位好精准人群。

  1、前期测试点击率是特别重要的,点击率会影响质量分进而影响平均点击花费,所以在选款选词和创意方面就要不断的优化。

  2、通过调整地域,关键词,流量入口控制,创意标题和图片等方式提升点击率,根据周期15天的一个数据进行删词及人群,最后留下精准词进行高卡位。数据比较好情况下可以加一下日限额,来带动你店铺的整体流量和转化。然后根据一个月的数据去筛选一次地域,只留下转化好的地域,时刻观察计划中每个关键词的市场分析,以展现-点击-单价-转化-点击率来进行分析。这是直通车计划已经带动店铺的整体提升数据。

  二、优化后的店铺数据

  最近这一段时间的运营成果,店铺从接手的月销6000,到最近一个月是2万9的月销,店铺的新客成交提升占比比较大。

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  总结:在开始前一定要对产品市场有一定的了解,做好市场分析对比调查跟同行的优劣势,做好前期的完善工作,后期才能更好的去把控方向;同时结合付费推广去带动店铺,及时做好优化,去提升店铺。

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