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以食品和器械为案例——浅谈小类目商家直通车运营技巧 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-04-29
导语:

上网搜索打造淘宝爆款产品的技巧,一定会搜出很多相关文章,有些是纯干货有些是理论知识,各位掌柜慢慢摸索尝试,就会运营技巧就会慢慢提高。但仅仅运营技术提高是不行的,因为还有一个十分重要的因素,就是产品自身的市场。产品的潜力几乎决定了它们所能到达的高度。好的产品加上合理的店铺规划,再加一定的运营技巧才是正确的打开方式。今天我们拿几个案例深入浅出的讲一讲直通车托管运营的一些操作技巧。

  

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上网搜索打造淘宝爆款产品的技巧,一定会搜出很多相关文章,有些是纯干货有些是理论知识,各位掌柜慢慢摸索尝试,就会运营技巧就会慢慢提高。但仅仅运营技术提高是不行的,因为还有一个十分重要的因素,就是产品自身的市场。产品的潜力几乎决定了它们所能到达的高度。好的产品加上合理的店铺规划,再加一定的运营技巧才是正确的打开方式。今天我们拿几个案例深入浅出的讲一讲直通车托管运营的一些操作技巧。

  案例一:

        这是个不错的数据。

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   店铺介绍:

  该店铺是做按摩器材,店铺等级是两个钻的c店铺。dsr均高于行业水平。店铺主做高客单价的腿部按摩器材和发热护腰带。目前以腿部按摩器材为主。

 

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  数据反馈以及直通车配合思路:刚开始店铺以两个款为主,一款发热护腰带,一款腿部按摩器。目前经过一段时间的直通车测试和数据反馈。可以看出腿部按摩器的点击率相对更高,平均点击花费低,优势明显。同时,在和掌柜的不断沟通,共同确定主打一款腿部按摩器。直通车配合引入流量 ,提高销量,店铺做好内功(五分好评、买家秀、)把产品做到销量前三(本身该产品类目销量就不高在500以下,所以较容易达到)。 

  案例二:

  食品类店铺

 

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  第一张能够看出是泡菜,第二张是什么?

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  店铺介绍:该店铺是主做水产肉类/新鲜蔬果/熟食类目。同样是两个钻的c店铺。目前,店铺dsr略有下滑,需要多完善。产品主做韩国泡菜辣白菜、螃蟹酱、章鱼酱等。

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  数据反馈以及直通车配合思路:该店铺直通车接手三周时间,目前数据反馈一般,大家以沟通直通车配合思路为主哈。接手测试五个款,苏子叶的款测试一周没流量直接暂停。现在以辣白菜、螃蟹酱和章鱼酱三款为主。辣白菜作为低价款引流,螃蟹酱作为利润款。章鱼酱目前转化率偏低先低花费,以积累销量为主。目前情况,根据掌柜资金能力,确定下一步先打造螃蟹酱的销量(该产品竞争相对较低,利润可观)把销量逐步提升上去。

  除此之外再给大家分享三个选款测款小技巧:

  一、打铁还需自身硬-产品质量的要求

在经营过程中,产品的质量一定是重中之重的,无论是网店在线下实体店铺,都不难看出,能存活下来并且发展起来的老字号店铺,产品质量是一定过关的。这是经营的基本条件,其余的条件都是建立在这个基础之上发展的。

如果产品的质量不过关,退货率自然就会高,随之而来的还有大量差评,然后DSR评分下降,店铺权重一路下滑。

这种店铺,不是靠技术能拯救的,撑得过这一年,撑不过下一年,倒闭是迟早的事。所以,想让店铺步步攀升,必须让宝贝质量过硬。

  二、保证产品货源充足

这个不必多说,产品已经成为爆款却突然断货,各位掌柜想想便可知其中厉害。

  三、宝贝是否是应季产品

应季类产品需要根据季节时间来调整,提前要预留出足够的时间进行产品的铺垫宣传,换季时就要提前做准备。这个也不必多说。

  今天的分享就到这里,希望对大家有所帮助,无分享,不电商,希望大家多多关注鼎海电商,还有更多精彩等你来拿! 

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