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掌握淘宝直通车核心关键词,稳稳开好直通车! 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-04-16
导语:

可能你在阅读这篇文章之前,你以为淘宝直通车其实一直都在变,当阅读完这篇文章时,你可能就会发现其实百变不离其宗,只需掌握这3个核心原理即可开稳直通车!”


  可能你在阅读这篇文章之前,你以为淘宝直通车其实一直都在变,当阅读完这篇文章时,你可能就会发现其实百变不离其宗,只需掌握这3个核心原理即可开稳直通车!”

  一:产品的款式和图片

  在此针对于非标品类的产品(所谓淘宝标品是指规格化的产品,有明确的型号标准,比如笔记本、手机、电器、美妆品等,非标类产品是无法进行规格化分类的产品,比如服装、鞋子等。)

  因为标品类的产品对款式和图片的没有太高的要求。但非标品类产品对款式和图片的要求是很高,特别是女装类非标品类产品。款式和图片是直接决定点击率的高低,点击率的重要性无需多言,如果点击率低,产品本身引流能力差,质量得分差,导致开车难。

  但要强调的是图片,不仅仅只是创意图,这是很多商家存在的一个误区,他以为图片就是如何去做高点击率的创意图,其实图片应该是从拍摄角度以及搭配这些基本维度就开始做好。

  二:产品关键词的设置

  无论是直通车还是自然搜索,其实都是通过关键词点击把我们的宝贝和买家联系起来,关键词是衔接买家和产品的一座桥梁。关键词选择直接决定了产品与受众的匹配。虽然每个人的行为习惯有差异但是也有共性,同一类的人群,他们往往会在搜索关键词时有很多的相同之处。所以,关键词设置至关重要。

  现在很多商家最近都在谈直通车的人群溢价,但是很多商家在这里面存在理解误区,认为直通车人群是淘宝根据产品属性等因素去匹配对应的人群。实际上,直通车人群是建立在关键词的基础上。在谈消费人群之前必须结合关键词一起谈,抛开了直通车关键词谈人群就失去了它的意义。

  其实关键词能决定人群是否精准。如果你关键词选择合适,消费人群就相对精准。哪怕不需要通过直通车的人群溢价也能处理好,如果在稍微通过直通车人群溢价功能调节一下效果会更加明显。但反之,关键词选择不好,消费人群就不精准,这时,想通过直通车人群溢价去纠正人群难度相对较大,且效果不佳。

  至于如何选择关键词,这一步很简单,只需要选择关键词背后的搜索人群和你的产品需求人群对应一致即可。这一点可以参考生意参谋专业版的搜索人群画像功能了解人群。

  三:分析上述优化方法的本质

  了解直通车基础原理很重要,目前直通车的原理,主要有这些:

  •   扣费公式即ppc:下一名的出价X下一名的质量得分/你的质量得分+0.01
  •   PS:可控制自己的质量得分。
  •   点击量=曝光量X点击率

  PS:点击量越高越好,曝光量和点击率都是越高越好。

  曝光量与关键词的选择和排名关系很大,而排名因素:出价&质量得分

  PS:强调了关键词选择的重要性,以及质量得分的重要性,还有合理的出价技巧,包括人群溢价。

  影响质量得分的因素:相关性,创意质量,买家体验。

  Roi=直通车成交金额/直通车花费。

  直通车成交金额=点击量x转化率x客单价

  PS:主要强调的是转化率的重要性

  直通车花费=点击量 x ppc

  PS:点击量理论上是希望越高越好,所以要做到直通车花费低,那么意味着ppc要尽量的低。

  总结:无论是哪一种推车手段,你会发现它都离不开上面的这些因素。把这些原理性的因素合理利用,如果以上因素你都做好了,那无论直通车怎么变化都在你的掌握范围内,除非有一天直通车原理重写。

 

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