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好款式事半功倍哦!不信你自己试试! 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-04-18
导语:

不论是换季、上新品,还是做直通车、报活动,淘宝店铺都是需要选款的。好的款式是一个店铺的基础和流量来源的命脉,款式选得好自然能起到事半功倍的效果。

  文章导读:

  不论是换季、上新品,还是做直通车、报活动,淘宝店铺都是需要选款的。好的款式是一个店铺的基础和流量来源的命脉,款式选得好自然能起到事半功倍的效果。

  店铺选款要求:

  1、符合大众喜好

  过于另类的产品市场容量比较低,首先就没办法走起来量的。还是要选择符合大众口味的宝贝。如果店铺中的另类的宝贝比较多,可以做原创性的店铺,原创性的产品,店铺有自己的风格。如果做不到独一无二,还是专注做符合大众口味的产品。

  2、做好店铺定位,拒绝同质

  做好店铺定位,选一些应季性产品。选择的产品款式,同款或者是相似性的宝贝款式一定不要太多。如果搜索一个关键词,出来很多的相似款式或者是同款,那么你的产品没有任何的优势。

  在主图上面体现卖点、整体颜色搭配合理,图片与其他卖家的差异性体现出来,重点是能够吸引买家的眼球,引到买家点击进店。

  打造爆款:

  1、选择应季性产品

  季节跟换时间,随时上新下一季节的产品,根据最近的上新的数据情况,选出点击转化比较好的一款宝贝。

  2、选好要推广的宝贝,同时还要注意店铺的定位:

  a、风格定位:

  例如服装,你是做韩版,欧美风,还是民族风小清新等等,店铺只能朝着一种风格走,不能乱七八糟的,搞得像开杂货铺似的,这样顾客的标签就很杂乱,后期老客户也很难维护。

  b、人群定位:

  你是做那种人群生意,男、女、童装、年龄,低端人群、高端人群等等,记住一定要按照一个方向走,不要什么样的都有,会关系到你店铺今后的人群走向。

  c、产品定位:

  将产品进行细分,比如,女装包含裤子、连衣裙、上衣、牛仔裤等等。尽量做到,小而美,小而美并不是一定很小,而是精致。

  d、价格定位:

  价格定位也就是低端和高端人群的定位,建议大家,尽量选高端人群。价格高,也就说明产品质量好,退货率低,就能避开竞争力。根据款式和质量、买家的热爱度来出价,决定高低。

  测试分析

  1、调查市场行情

  通过直通车流量解析以及市场行情去查看最近一年的点击率、转化率、以及市场出价,根据这些数据计算出大概的每天的花费情况以及后期的投产情况。 

  2、一周时间款式测试:

  不好的计划及时暂停,选出点击率和收藏加购不错的计划,提点击率、开始培养成交词、做投产。

  总结:

  不管做什么产品,都需要去充分挖掘优势。如果没有优势点,肯定是做不起来的。当价格高、销量差,就可以选择在质量上面做一些文章,别人都是7天退换,我们就承诺15天。你要相信真正需要退换货的买家占比毕竟是少数,产品做起来才是王道!

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