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小众节庆类宝贝这样打开市场可以吗 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-04-18
导语:

与大众宝贝相比,批发类小众宝贝的推广,一直是掌柜头疼的问题。开发者看到了小众产品卖点,刚准备大卖一场,淘宝店铺、天猫店铺也做起来,店铺搜索量却极低,更不用说业绩!。为何小众产品推广难?该从哪儿入手?如何做出好的推广效果?

  文章导读:

  与大众宝贝相比,批发类小众宝贝的推广,一直是掌柜头疼的问题。开发者看到了小众产品卖点,刚准备大卖一场,淘宝店铺、天猫店铺也做起来,店铺搜索量却极低,更不用说业绩!

  为何小众产品推广难?该从哪儿入手?如何做出好的推广效果?

  店铺详情:

  店铺类目:节庆用品

  店铺等级:5钻

  具体操作:

  一、选款

  在对店铺基本信息统筹分析后,发现有几个店铺宝贝的店铺流量和转化还不错,选择开设直通车,节庆类目产品不可能只主推一款,要选择三到五款一起推广。

  二、选择关键词

  考虑到节庆用小礼品,没有精准的关键词,所以选择智能匹配一些礼品相关词,但是这类词数量较大,想要更精准匹配,批发类关键词也必不可少。

  三、圈定精准人群

  有意向购买此类产品的买家,是有先圈定的人群。点击意味着感兴趣,通俗易懂的讲,相比于无意向、无点击人群,这类人群的成交概率明显较高。

  四、精准地域,关掉转化差地域

  考虑到地域差异,每处的风俗不同,节庆用小礼品的需求程度各异,以西北地区为例,每逢年节,年味较为浓厚的,当属陕西。而像青海、甘肃等地对此类商品需求就会小一些。

  五、时间折扣调整

  按照人群正常作息,通常,早上和中午的时间,人们打开淘宝,浏览或购买宝贝最为常见,因此转化会稍微好一些。基于此项考虑,在06:00—12:00,以及12:00—18:00折扣力度大。

  六、关键词效果分析

  后期根据单品分析里的进店关键词,把有转化的加进直通车,将直通车和进店的的关键词保持一致,经过一段时间的优化,店铺自然流量也会有所提升。

  总结

  通常,像节庆礼品这类没有精准关键词的宝贝,掌柜常会忽略市场细分。主要通过添加周边词汇,扩种关键词数量来解决。但要注意精准匹配,不然点击率和转化率会很低,还有就是将店铺有转化的关键词加进直通车,二者保持一致对自然流量也有益处。

  希望这些能够帮助到大家,祝大家店铺大卖、生意兴隆、日进斗金!!!!

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