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表演服旺季直通车铺垫,一点不复杂! 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-04-23
导语:

五一劳动节马上就到了,季节性强的童装、表演服等类目也到了旺季。所以,最近很多店铺都已经准备或者开始发力进行推广,以在旺季到来之时,获得更多的成交金额、抢占更多流量。表演服的市场竞争比较激烈,行业ppc高,而且一些店铺产品在初始推广时权重低,一上车质量分都是6~7分,这就是为什么推广不见效果的原因,因为计划连流量都拿不到。这次拿一个做了两个周的店进行分析。

  文章导读

  五一劳动节马上就到了,季节性强的童装、表演服等类目也到了旺季。所以,最近很多店铺都已经准备或者开始发力进行推广,以在旺季到来之时,获得更多的成交金额、抢占更多流量。表演服的市场竞争比较激烈,行业ppc高,而且一些店铺产品在初始推广时权重低,一上车质量分都是6~7分,这就是为什么推广不见效果的原因,因为计划连流量都拿不到。这次拿一个做了两个周的店进行分析。

  具体操作

  一、店铺详情:

  儿童表演服、猫店,第一层级,产品销量“个位数”。

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  二、选款:

  选款很重要,表演服和童装会看款式,款式更换速度不会特别快。某些产品因为特殊性,比如表演用途,表演方式,会多持续几年。跟客户沟通之后,暂定日限额一天大概在200-250左右,前期希望找到比较适合的款式,当然掌柜也提供了去年的一些产品经验,之后先选择了一款店铺有销量的产品进行测试。

  下面是两款产品两个周左右的操作数据。第一款产品测试一个周,产品的价格在行业上是略有优势。刚上车的时候质量分非常低,所以,一开始的重心全部放到了提高点击率上,一周后质量分有零星的8分出现,但是达不到要求,如果要做的话需要更多时间来进行养分,所以进行了另外产品的尝试。

  接下来,重新选择一款不是特别主流的表演服,没有非常的大众,但是市场不小,更换数据后操作一个周,质量分有明显提升,并且计划各方面数据可以继续优化标准,店铺层级也开始有了提升。

  直通车这边,前期投入是必要的,并且在发现计划和店铺有上升趋势时,逐渐加大推广力度,让店铺流量一直呈上升趋势,当然除了提高推广花费之外,降低计划ppc也是需要去做的,不过前提是质量分和点击率能够支持每天的流量,不会出现因为ppc降低,导致花不出钱的情况。

  同时,像产品本身和售后服务方面一定要做好,避免品质退款率和纠纷退款率过高,表演服本身竞争激烈,ppc高,所以推广的资金不能太少,可发挥空间小。

  另外,就是在产品图片和产品详情方面一定做好,产品图片能提供一个好的点击率才可以对直通车计划提升质量分有帮助,如果不能,那就需要通过美工做图不断地测试找到符合买家心理或审美的图片。

  如果不能达到行业平均的倍数,起码也要高于行业平均的点击率,这样才可以尽快做到提升。另一个就是详情页的跳失率,过高的跳失率造成的访客流失也多,所以这一点也要注意下。

       总结

       目前,这个店铺的计划已经初步成型,接下来就会逐步对关键词和人群标签的优化,找到符合店铺产品的精准人群,为店铺打上精准标签,获得更加精准的流量。

  如何选择合适的产品除了市场、产品本身、利润之类的因素之外,还可以利用推广进行短暂的测款,有了一定数据的反馈才能更好的对多个产品进行比较,推广过程当然也需要优化才能得出比较有参考性的数据。

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