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直通车案例:低PPC高产出玩转女装类目 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-05-23
导语:

今天给大家分享的这个店铺,是一个女装类目。主要做春夏款的连衣裙。大家应该都清楚,女装类目的季节性是很重要的,季节性的换款如果衔接不好,这一个旺季可能就玩完了。利用直通车这种精准的引流工具,首先我们要对关键词、人群进行精准的投放,然后再做点击率,这样才能达到精准引流的目的。

今天给大家分享的这个店铺,是一个女装类目。主要做春夏款的连衣裙。大家应该都清楚,女装类目的季节性是很重要的,季节性的换款如果衔接不好,这一个旺季可能就玩完了。利用直通车这种精准的引流工具,首先我们要对关键词、人群进行精准的投放,然后再做点击率,这样才能达到精准引流的目的。

下面这个计划是3.29号开启的,截止到现在不到两个月的时间。

一、直通车

1、 精准关键词

我这个计划关键词已经精简到几个,但是这几个词精准度非常高,转化率都在店铺转化率之上。这个店铺是比较特殊、有风格的女装店,那么围绕风格和材质去做关键词就可以,大家参考的时候一定要回归到宝贝本身,因为有的女装可能需要你去拓展很多关键词。

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2、人群

人群一开始基本上都圈定了,包括自定义人群,实际上最后测试出来,只有这几个比较好的人群。

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3、质量分

质量分大家应该都比较清楚,这关系到我们最后的点击花费,所以你的关键词做到9分10分,你才能获取到比较低的价格。之前我这个店铺其实大部分都是10分词,最近直通车对质量分的算法改版之后,质量分有所下滑,所以最近也在做调整。顺便提醒大家一句,质量分现在的算法都是实时更新的了,所以一定不要让你的计划下线时间太早,尽量是能跑到晚上或者提高一下限额,不然过两天你会发现质量分就掉了。

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4、点击率

点击率是直通车的核心,所以,点击率这个维度是一定要去重视的。降低无效端口,无效展现,创意图片标题都是要去做的点。这个计划现在是开了定向的,并且一直在上新款,但是点击率现在基本上已经稳定了。

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5、降低PPC

我这个计划是3.29号开启的,只有刚开始PPC高一些,我建议优化好点击率之后,一定要记得优化你的PPC。

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6、点击量

你的点击率,PPC优化好,点击量上升是必然的。

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7、投入产出比

产出虽然不是每天都在上升的,但是整体来看是呈现周期上涨的趋势,最近一周产出不是很理想,是因为最近在测试新款,新款转化还不稳定。

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8、数据情况

3.29接手到现在的数据报表:

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二、店铺

1、流量

店铺流量是从2000多一直涨到1W+,并且现在还是上涨的趋势

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2、销售额

日销4K-4W

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3、店铺层级

第二层级到第四层级,最近在努力冲第五层级。

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三、其他方面

CRM维护

可以在客户运营平台里面,针对一些老客户或者进店客户做客户营销。我这个是5月14号开始做的,这几天的效果先给大家分享一下。优惠券的领取还是很不错,领取率100%。

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以上是我根据店铺情况,宝贝上车一直到优化,以及店铺现在的提升。

总结

现在淘宝比较重视内容营销,接下来我们准备做微淘粉丝营销,以及直播。之后数据反馈出来,会再分享给大家。我们大家相互学习,把店铺做起来。

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