今天给大家分享的这个店铺，是一个女装类目。主要做春夏款的连衣裙。大家应该都清楚，女装类目的季节性是很重要的，季节性的换款如果衔接不好，这一个旺季可能就玩完了。利用直通车这种精准的引流工具，首先我们要对关键词、人群进行精准的投放，然后再做点击率，这样才能达到精准引流的目的。

下面这个计划是3.29号开启的，截止到现在不到两个月的时间。

一、直通车

1、 精准关键词

我这个计划关键词已经精简到几个，但是这几个词精准度非常高，转化率都在店铺转化率之上。这个店铺是比较特殊、有风格的女装店，那么围绕风格和材质去做关键词就可以，大家参考的时候一定要回归到宝贝本身，因为有的女装可能需要你去拓展很多关键词。

2、人群

人群一开始基本上都圈定了，包括自定义人群，实际上最后测试出来，只有这几个比较好的人群。

3、质量分

质量分大家应该都比较清楚，这关系到我们最后的点击花费，所以你的关键词做到9分10分，你才能获取到比较低的价格。之前我这个店铺其实大部分都是10分词，最近直通车对质量分的算法改版之后，质量分有所下滑，所以最近也在做调整。顺便提醒大家一句，质量分现在的算法都是实时更新的了，所以一定不要让你的计划下线时间太早，尽量是能跑到晚上或者提高一下限额，不然过两天你会发现质量分就掉了。

4、点击率

点击率是直通车的核心，所以，点击率这个维度是一定要去重视的。降低无效端口，无效展现，创意图片标题都是要去做的点。这个计划现在是开了定向的，并且一直在上新款，但是点击率现在基本上已经稳定了。

5、降低PPC

我这个计划是3.29号开启的，只有刚开始PPC高一些，我建议优化好点击率之后，一定要记得优化你的PPC。

6、点击量

你的点击率，PPC优化好，点击量上升是必然的。

7、投入产出比

产出虽然不是每天都在上升的，但是整体来看是呈现周期上涨的趋势，最近一周产出不是很理想，是因为最近在测试新款，新款转化还不稳定。

8、数据情况

3.29接手到现在的数据报表：

二、店铺

1、流量

店铺流量是从2000多一直涨到1W+，并且现在还是上涨的趋势

2、销售额

日销4K-4W

3、店铺层级

第二层级到第四层级，最近在努力冲第五层级。

三、其他方面

CRM维护

可以在客户运营平台里面，针对一些老客户或者进店客户做客户营销。我这个是5月14号开始做的，这几天的效果先给大家分享一下。优惠券的领取还是很不错，领取率100%。

以上是我根据店铺情况，宝贝上车一直到优化，以及店铺现在的提升。

总结

现在淘宝比较重视内容营销，接下来我们准备做微淘粉丝营销，以及直播。之后数据反馈出来，会再分享给大家。我们大家相互学习，把店铺做起来。