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直通车案例分析:精细化分流,放大产出! 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-05-26
导语:

直通车能够一直屹立在推广行列中,自然就其存在的道理,直通车能够带给宝贝更多展现的机会,使得宝贝点击率提升,质量得分增加,店铺层级提升,自然流量增加等等,这一系列好处都是良性循环的,那么今天小编以一家家装店铺为例,具体分析直通车到底能为店铺带来哪些好处?

直通车能够一直屹立在推广行列中,自然就其存在的道理,直通车能够带给宝贝更多展现的机会,使得宝贝点击率提升,质量得分增加,店铺层级提升,自然流量增加等等,这一系列好处都是良性循环的,那么今天小编以一家家装店铺为例,具体分析直通车到底能为店铺带来哪些好处?

一、店铺详情

1、店铺类型:天猫店

2、店铺类目:家装家饰

3、店铺产品:中国风工艺品、中国风摆件

二、操作店铺前数据

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从以上数据可以看到店铺三月份流量数据情况有所下滑,并且跳失率在上升,对此,分析是哪一流量端口在下滑,并分析跳失率高的原因。

经过下面数据可以看到手淘首页和手淘搜索流量都处于下滑状态,直通车流量处于上升状态,但是直通车转化方面出现下滑,分析是关键词,人群,地域,时间折扣和店铺方面等因素是否影响了转化。

家装3.jpg

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从报表中可以看出,点击率是处于上升阶段的,ppc也比较平稳,虽然转化率不是很稳定,但几乎每天都有成交。

三、操作期间效果

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过去七天数据

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  过去十四天数据

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  过去三十天数据

通过近一个月周期的数据可以看到,点击率正在上升,ppc相对之前低了一点,但还有可控空间,转化率和投产正处于上升阶段。

四、总结之前操作和接下来操作思路

1、前期操作对于关键词和人群的调整存在问题,没有控制不必要的花费导致连续几天提前下线,点击率和转化都有所下降。

2、现阶段建立了三个批量推广计划,处于测试阶段,会根据每天的数据情况对出价作出调整。

3、标准计划

1)鼎海计划1有三款宝贝在推,第一款流量和转化都还可以,比较平稳,但ppc还有可降低的空间;第二款流量不多,尝试了添加新关键词,有一定的效果,ppc方面尽力在控制;第三款宝贝点击率处于上升阶段,近期ppc方面也有所降低,转化方面还可以比较稳定。

2)兔爷计划点击率和ppc方面都还有优化的空间,会根据三十天,十四天,七天的走起数据对关键词和人群进行优化,对投产较好的关键词和人群适当加价,其他关键词适当降低或者删除,控制不必要的花费,避免提前下线。

3)风筝脸谱计划点击率处于下滑,ppc处于上升,转化方面近一周处于上升趋势,也比较稳定,会根据每天的数据对关键词投产点击好的词进行加价,一定周期内没有投产点击也很少的的词适当降价或者删除,降低ppc,控制不必要的花费。

4)内画计划近期刚开始推,前期是引流阶段,但是现在流量情况不是很好,接下来会根据每天的数据对关键词人群做优化,也会添加一些新的关键词测试一下引流情况,两周之后根据收藏和加购比较好的关键词和人群进行优化,筛选出点击,收藏加购较好的关键词和人群,控制不必要的花费。

5)计划2流量近期处于上升阶段,ppc也在降低,但是转化方面有下降,会根据投产转化比较好的关键词和人群进行优化。

6)扇子计划近期流量比较稳定,ppc正在降低,但是转化不好,近期都没有出现成交,直通车方面会适当添加新的关键词,对之前转化较好的关键词和人群进行优化。

总结

现阶段标准计划的思路:筛选质量比较好的关键词和人群进行优化,控制不必要的花费,避免提前下线,提高投产。

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