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淘宝直通车案例分析:蓬蓬裙旺季的铺垫与大卖 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-05-29
导语:

蓬蓬裙在表演服里面算是非常难卖的一种了,主要问题出现在以下几个点:ppc高、权重低且排名差,这些导致直通车上的蓬蓬裙计划会非常的难卖,计划的成长周期是一个其他类目的计划的数倍。

蓬蓬裙在表演服里面算是非常难卖的一种了,主要问题出现在以下几个点:ppc高、权重低且排名差,这些导致直通车上的蓬蓬裙计划会非常的难卖,计划的成长周期是一个其他类目的计划的数倍。

店铺基础:第一层级 月成交金额数千

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优化情况:第二层级 刚刚过了几天月成交金额就达到数万

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以这个趋势来看接下来的时间会达到十几万。

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首先产品本身要去做一部分销量,可以让老顾客来买一部分,这样既能达到做销量的目的还能为店铺进行精准标签的一个过程;又或者也可以让线下实体店的客户来线上进行购买,来达到一个基础销量的要求,包括说之后的店铺详情页中有可以多添加一些正常的买家秀,这样也可以让买家直观地看到产品展示,这样对之后产品和店铺的提升上有很大的帮助。

旺季之前建计划,就要提前准备好充分的预算,根据产品基础的不同将ppc拉高至行业平均的两倍到三倍以获取点击量,以获取流量为目标对计划进行优化,提升点击率,拉高ppc通过一个高位置来获取更多的点击,之后通过优化再提高点击率;点击率提高之后接下来就是慢慢去提升质量分,这一步跟其他的计划比时间周期会拉长,当然前期是不考虑投产的,一定是先把流量引到店里来,之后再通过店铺的一些修改将这些访客转化为成交金额。

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计划优化完成之后会发现跟之前的计划差距非常的大,我们已经有了一个能够稳定获取流量并且能够在行业上有一定排名的计划,之后才可以对旺季的转化进行铺垫,尽可能的在精准词上进行优化。

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到达五月份的时候,就已经是蓬蓬裙这个产品的旺季了,这段时间就是我们来获取成交金额的时候,一方面我们的计划已经提前优化完成,那我们在旺季的时候流量方面是绝对没有问题的,这一点上就比其它的竞争对手有了优势,另一方面本身季节就是旺季,流量大,成交好,那可以理解为锦上添花,店铺的成交金额自然而然就会拔高,达到目标要求。

总结

不同的产品都有其淡旺季之分,这就掌柜提前做好准备,待旺季来临,开始爆发!最后,祝各位掌柜大卖!

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