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如何开好女装店铺换季的直通车? 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-06-14
导语:

通常每年的四五月份都是女装店铺掌柜的头疼时候,不知道各位小伙伴有没有同感,这时候再没有好的款式,接下来的几个月就仿佛是暗无天日,同样作为电商人的我,也有这样的经历,但是结局却是翻转的,接下来小编就跟大家说说自己开车的经历。

通常每年的四五月份都是女装店铺掌柜的头疼时候,不知道各位小伙伴有没有同感,这时候再没有好的款式,接下来的几个月就仿佛是暗无天日,同样作为电商人的我,也有这样的经历,但是结局却是翻转的,接下来小编就跟大家说说自己开车的经历。

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3月底四月初店铺的销量

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  访客

相信大家也知道是什么原因,对!就是女装换季,造成流量和销量大幅下滑,以下是我的操作过程:

一、选款

从春季到夏季一定选择一款应季的产品过度,以便做销量的累计,打造爆款,那问题来了,怎么去选择这一款呢?那就用到了我们经常用的———单品分析

这里截取了我的某一个单品的销售分析截图,显示近期的销量和访客都是呈上升趋势,那么就是它了?(销量和访客分析根据最近7天是比较准确的,因为这是换季的时间节点)NO!NO!NO!这只是一个维度,还要参考的维度比如:利润、基础销量、装修等等。

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二、宝贝上车

大家都知道,直通车是一个引流的工具,从数据来看,整个店铺的流量是下滑的,所以我们一开始绝对不能把工作重心放到优化转化上,先把店铺的流量稳住才是重点,那么第一阶段我们直通车的工作思路就比较明确了。  

(1)选词

我的思路首先是流量,所以优先选择的是展现高,能拉动流量的词广泛词,女装类目相对更容易加词。点击率上来,关键词的质量得分自然而言也就上来了。当然关键词的参考维度建立在相关度高的基础上,流量解析里展现,点击呈现上升趋势。

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(2)优化关键词

筛选原则依然按照点击率为依据,降低PPC,数据好的词可以大力扶持,往前卡位置,获取最大流量。

(3)时间折扣的设置

在高峰期,比如中午和晚上九十点钟,折扣设置高一点,这两个时间节点的流量和转化都是比较高的,可以快速拉升流量

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(4)地域的优化

开始除了港澳台,偏远的地域是全投,后期根据报表筛选,但不宜删减过多,尽量都投放,因为我们的重点是流量而不是转化

 

四、店铺流量不在减少的时候,这时候我们就需要优化直通车的转化了,下图是流量平稳的时间节点

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五、接下来就是运营效果啦

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总结

其实换季并不可怕,最主要是我们要知道在什么时间节点做什么,明确自己在每个时间结点的目的,那么我们做起来就会游刃有余!最后祝各位小伙伴:生意兴隆!

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