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店铺案例分析:小类目如何把直通车做精准! 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-06-17
导语:

直通车作为淘宝的付费推广工具之一,是最受卖家喜爱的,因为其在给宝贝带来曝光量的同时,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。那么今天小编就以具体店铺为例,分析怎么才能把直通车做到精、细、准呢?

直通车作为淘宝的付费推广工具之一,是最受卖家喜爱的,因为其在给宝贝带来曝光量的同时,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。那么今天小编就以具体店铺为例,分析怎么才能把直通车做到精、细、准呢?

首先我们要了解行业上的数据,分析店铺处于行业的哪个层级,而对于同层级的店铺相对,我这边有什么优势,直通车配合店铺推广哪几款宝贝可以达到对店铺的一个提升,了解了这些,我们就开始分析店铺情况。

下面是个小众类目的直通车数据:

类目:diy美术材料

主营:diy配件,手工黏土,音乐盒配件

85.jpg

店铺情况:接手时,掌柜自己操作直通车,推广了四五款店铺里卖的比较好的产品,每天消耗50元,投产大改在2左右。

接手后:

这边先和掌柜沟通测试几款宝贝,不好的直接停掉,换其他款推,然后前期根据掌柜的推荐,和店铺的数据分析,确定了3款宝贝,是一个回力车和机械人的产品,但是添加的关键词不够精准,太精准的词,展现大概在10个左右,根本获取不到流量,推广了不到一个周的时间,数据表现很不好。

和掌柜沟通之后,更换宝贝推广,改成了音乐盒配件和绘画刷子,添加了一些音乐盒配件,diy配件类似的词,然后点击率慢慢上来了,数据不断上升,最后达到了周期20的点击转化率,10的投产。

案例1.jpg

  点击率

案例2.jpg

  平均点击花费

案例3.jpg

  投入产出比

案例4.jpg

  点击转化率

总结

一些小类目的店铺,可以尝试先去做点击率,把流量做到精准化,从行业上选取大量关键词及自组词,再去筛词选词,把转化慢慢的拉上去,最重要的是掌柜能够静下心来,一步一个脚印,不要过于心急,最后,祝各位掌柜生意兴隆哦!

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