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直通车托管案例:以鲜花店铺为例,分析如何利用直通车弱化劣势! 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-11-27
导语:

账户目前数据还不错,鲜花类目的话每个节日对于不停花类都属于小高峰,整体的思路就是前期打基础,后期靠各种节日一带动热度自然起来了。但是店铺最主要的问题就是只有一两款主打产品,虽然店铺整体是上升的,但是还是要推出更多爆款才能一起带动店铺发展。鲜花是很多场合都需要的,而且不同种类的鲜花给人的寓意也有所不同。那么要想在淘宝上经营好一家鲜花店,可不是那么简单的事情哦!下面小编以具体店铺为例,带大家分析分析。


鲜花是很多场合都需要的,而且不同种类的鲜花给人的寓意也有所不同。那么要想在淘宝上经营好一家鲜花店,可不是那么简单的事情哦!下面小编以具体店铺为例,带大家分析分析。

一、店铺介绍

这个店铺刚接手时是一个两颗心的店铺,宝贝原本图片不是很好看,价格在市场虽然没有优势也不算很差,店铺主要做百合和康乃馨。

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二、店铺推广整体概况

掌柜之前有个皇冠的老店合作过服务商,后来因为一个节日爆发了物流瘫痪产品没有跟上,导致店铺被封了两次,赔了20多万。这个店铺直通车开了两个月,接手时是一个两颗心没有销量的店铺,现在已经两个钻了。自己有基地但是产品图片跟同行相比有很大差距,产品很好但是图片不好看,这也是我们的劣势。直通车前期效果一直不是很好,接进来之后重新优化了详情,测车图,测创意标题,关键词,人群能做的优化全做了,总结起来就是第一个月测试打基础,第二个月提升的效果,其实从第二个月初就能看出明显的提升,店铺也从之前的一天100不到的销售额到现在一天能卖3000好的时候能卖到4000。

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具体分析:

下面从几个方面具体分析一下直通车和店铺的推广过程

第一:测车图测创意标题。

车图的好坏,有没有吸引力、能不能体现宝贝的优势直接影响了计划的点击率。众所周知点击率直接影响计划的质量得分,而质量得分又决定了平均点击花费,所以新计划的第一步还是要不断的做车图换车图测车图。换掉之前点击率低不好看的主图,市场上大多是一小束小束那种,我们重新拍了一些很多花在一起的照片,结果还是比较满意的,点击率比较好。

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第二:宝贝详情页。

宝贝详情页直接影响了宝贝的跳失率和宝贝对于买家的吸引力,特别是鲜花这个类目,详情优化好了,对店铺整体的转化都会有很大的提升。直通车最大的作用是引流,流量进来了详情页很差没有优势吸引买家那么白白的花了钱还达不到效果,所以账户接进来的第一步就是让掌柜优化详情页,把我们的图片和优势有突出一些。

第三:关键词方面。

开始选了15-20个关键词,开始测词,把重心主要放在移动端,加大移动端直通车流量的引进,测了几天发现原来图片点击率并不好,于是让掌柜配合拍了一些很多花在一起的那种图,首先在视觉上也能给买家一定的冲击,不停的让美工做车图换车图测车图。慢慢的把点击率带上来了,开始逐步降低平均点击花费,一段时间点击率上来了但是质量分有些词就是涨不上来,而且转化也比较低。当时想了很多方法不停地换词测词,因为计划本身基础就打的很好,所以在母亲节,教师节这几个节日直通车包括店铺一下就起来了。

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第四:人群。

宝贝本身就比较好看适合年轻人和喜欢花花草草的中年人,前期肯定会测人群,优质人群本身就是不错的,也是后期各种测试发现35-39岁的人群不错,经过各种测试只留下了下面这些人群,都是一些表现很好的人群。

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总结

账户目前数据还不错,鲜花类目的话每个节日对于不停花类都属于小高峰,整体的思路就是前期打基础,后期靠各种节日一带动热度自然起来了。但是店铺最主要的问题就是只有一两款主打产品,虽然店铺整体是上升的,但是还是要推出更多爆款才能一起带动店铺发展。

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