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直通车托管案例分享:如何合理利用活动,节日做出促销效果到起飞 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-12-19
导语:

现在很多中小卖家都是遇到一个瓶颈期,不知道该怎么突破。也有诸多问题,店铺流量少的可怜,有了流量没了转化。这个时候很卖家都是病急乱投医,盲目找不到方向,通过直通车钻展付费流量来带动店铺,就算使用多种多样的推广方法拿到诸多流量,但是平台通过后台数据分析宝贝不行的话依然会慢慢断掉你的流量,这就需要我们找到一些突破口,市场的考察,爆款商品的选择,人群的圈定,下面都会一一列举。

现在很多中小卖家都是遇到一个瓶颈期,不知道该怎么突破。也有诸多问题,店铺流量少的可怜,有了流量没了转化。这个时候很卖家都是病急乱投医,盲目找不到方向,通过直通车钻展付费流量来带动店铺,就算使用多种多样的推广方法拿到诸多流量,但是平台通过后台数据分析宝贝不行的话依然会慢慢断掉你的流量,这就需要我们找到一些突破口,市场的考察,爆款商品的选择,人群的圈定,下面都会一一列举。

这个店铺是做杯子的,通过教师节这个活动,利用直通车,拉爆流量,提高转化!

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看下两个阶段的数据

一、 做好宝贝的自身定位

一个店铺能不能做起来与自身定位有着密切的关系,平台讲究精准,所以我们的店铺定位也一定要做到精细,不然到时候进来的人群标签杂乱无章,打乱店铺标签,进而影响整体店铺。

我们所说的小而精并不就是指店铺要小,而是类目一定要细分,就像我们做杯子店铺,还可以细分到马克杯。店铺里面的宝贝也一定要精,宝贝一定要根据人群关键词、年龄、消费水平等情况做到一个精准投放.,我们根据店铺的人群画像主要做18到30岁的女性人群,消费层级主要在50到80元。

二、 产品是核心

对于一个店铺来说产品才是决定能否起来的决定因素。因为产品的款式、价位、质量等决定了产品能不能成为爆款,不符合市场需求的产品做的再好也不会成为爆款,所以在这里也劝大家在选择产品的时候一定要慎重,做市场调研也是必须的,市场上火烈鸟图案比较火,搜索人气比较高,但是做火烈鸟马克杯的商家却不多,这说明火烈鸟马克杯的需求量大竞争小,这种产品优势较大。

三、标题是开启流量大门的钥匙

搜索流量是从关键词进来的,当宝贝权重起来的时候,搜索流量也就渐渐多起来了,某些关键词进来的流量转化效果也很不错的时候,对应的关键词权重也多起来了,这个关键词也会获得更多流量。所以我们在优化标题的时候,标题的关键词选择也一定要做到精准,类目相符的前提下,尽量做满60个字符,增加曝光率,搜索热度,加大流量来源。

四、主图是一个店铺的门面

你相信一见钟情么?主图就相当于一个人的脸面,主图做得不好点击率自然不行,所以我们在做主图的时候一定要将卖点的魅力通过主图展现出来。我们主做的是活动礼盒装,别人家都是泡沫装,这样很有吸引力,买家也不用再去购买礼盒,主图上可以展现这一优势!

五.以上各个基础都做好,那我们就应该着手直通车操作了

杯子之前都是卖的平平常常,一天1000-2000左右。这会赶上了教师节,我们就一直在筹备教师节的项目规划。

1.做一点教师节的图片,突出重点送礼送老师,便宜又实惠。

2.直通车通过日限额递增法,目的为了拉爆手淘搜索流量,快速吸取免费流量,并且每天要稳定住直通车的转化率。

3.关键词精简定向,人群,地域也是一直不断在优化。

关键词:添加了一些风格词语 例如 ins杯,少女心马克杯 围绕产品发散思维

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人群:经过好几个数据周期测试出最优质的人群,加大溢价,提高转化。

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创意:4个不同创意 增加曝光度 浏览量 尽最大展现

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总结

转化率:有了好的展示位置,就要提高转化率,这样才能更好体现展示位置的价值,只要店铺的流量有高的性价比,淘宝才会看重你,会给你一个更好的展出位置。

点击率:同行行业点击率在一个什么范围,我们最起码要做到这个点击率直至超越这个数值,要不断测试数据 不断优化,乃至达到优秀!

收藏加购 : 一个好的宝贝,收藏加购数据是最好的证明。一个宝贝可能前期转化比较低,但是收藏加够数据提升比较明显,也是一个很有潜力的宝贝。其实收藏加购的数值越高,你的宝贝就会有越大的潜力,即使前期起色不大,后期肯定也会有一个质的跨越!

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