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直通车托管案例:以女鞋店铺为例,告诉你新品起爆之路! 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-12-24
导语:

店铺一直是在做属于自己的一个风格,前期低价走量的同时,让买家关注店铺的微淘,粉丝量积累的也是很快,这样以后产品上新,就有了一个基本的访客人群。做店铺的基础是流量,但是想要引进来流量,款式是前提,在有款式,有流量的前提下,加大产品的推广力度,加大营销效果,这样宝贝就会在很短的时间起爆。

一.店铺基础

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一个店铺,流量是转化的来源,想要有转化,首先得有流量,这个店铺是做女鞋的店铺,4月份刚接手店铺,没有任何的基础,没有流量款,虽是猫店,但是处于第一层级,一直到5月份也都是在一直找款,上直通车测试,进而打造自己店铺的一个风格款式。

大概在5月份下旬的时候,直通车测试了一款运动鞋,整体额效果起爆,直接把店铺拉起来了,店铺层级直接到了第4层级,店铺的访客直接翻了10倍。

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二.直通车运营推广思路

1.在没有流量款的时候,直通车一直是在低价养着,尽量不要让店铺的流量下滑

2.四月份和五月份直通车一直维持着周期性的测款阶段,看一个周的周期数据,看产品的一个加购收藏和转化,测试了大概一个月的时间,找到了一个流量款,直通车这时候要做的就是加大这款产品的一个推广力度,提高产品的日限额,担当一个店铺的一个流量来源

3.在店铺整体基础很弱的前提下,尽量保本低价走量销售产品,店铺的主要人群决定了,产品的价格不能太高

4.产品推广的同时,因为买家大多是以为25岁以下的人群为主,多让买家拍点买家秀,作为其他买家下单的一个基本的参考

三.直通车操作思路

1.关键词方面

对于产品来讲,本身是在ins上比较火的产品,多加了一些关于比较火爆的ins词,在店铺流量少的前提下,对关键词广泛匹配,这样可以尽可能多的引进来流量,让店铺的其他的产品获取流量。

2.创意

对创意图不断的进行测试,先找到同行产品中卖的好的图片作为参考,做属于自己的一个图片上车测试,实验结果也是证明了,同行好的图片一般也是大多数买家所喜欢的

3.人群

在人群方面 产品主要针对的是25岁以下的人群,以及风格人群,所以就在这两个人群上面加大了溢价的力度

4.定向

相对于店铺产品来讲,也做了很多的款式测试,定向的表现相对于关键词来讲更出色

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4.打造属于自己的店铺风格营造粉丝的一个效果力度

店铺一直是在做属于自己的一个风格,前期低价走量的同时,让买家关注店铺的微淘,粉丝量积累的也是很快,这样以后产品上新,就有了一个基本的访客人群。

总结

做店铺的基础是流量,但是想要引进来流量,款式是前提,在有款式,有流量的前提下,加大产品的推广力度,加大营销效果,这样宝贝就会在很短的时间起爆

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