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直通车托管案例:以女装派克服店铺为例,怎样拉高产品的权重 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-01-09
导语:

直通车作为一个引流的工具,要推广费用是必然的,如果宝贝客单价高,利润少,有可能会亏损,这种顾虑是掌柜常有的。今天给大家分享一下这种类型的产品,直通车也是可以去开的,那么怎样去拉高产品的权重,接下来给大家分享一下直通车实操的案例。

直通车作为一个引流的工具,要推广费用是必然的,如果宝贝客单价高,利润少,有可能会亏损,这种顾虑是掌柜常有的。今天给大家分享一下这种类型的产品,直通车也是可以去开的,那么怎样去拉高产品的权重,接下来给大家分享一下直通车实操的案例。

一、【店铺基本状况】

这家店铺接进来的时候是一个蓝冠,宝贝价格在市场上来讲的话基本属于高客单,前期主要是靠淘金币活动来提升一定的基础销量。目前该店铺已经操作4个月,派克服属于那种貂毛狐狸毛,类似于皮草,放在了女装的皮草类目里面,一款貂子毛链接、一款獭兔毛链接。

刚接进来的时候一天直通车成交10单左右,整个店铺一天20单左右,也是跟季节有关系,冬季大衣8月份准备,9月份开始着手去做的。

二、【运营策略】

掌柜是跟我们在8月中旬开始合作的,起初他每天的日限额给的是500元,因为宝贝的客单价比较高, 像这样高客单价的宝贝转化率都不是很高,我的想法就以尽可能少的钱去引来更多的流量,促进转化,达到最大的投入产出比。

那么无非就是抓住三个点进行突破:点击率、PPC以及点击转化率。其实点击率以及PPC是两个连续很紧密的两个指标,只有点击率高了,才能尽快的去降低PPC,所以说第一步是点击率的提升。根据以上反应的情况加上季节的影响,该产品主要做的是关键词,行业转化好的大词,后期慢慢加的长尾词,然后地域以及精选人群稍微优化。

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  (图片2)

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  (图3)

大家也知道点击率最大的3个因素就是关键词的相关性、创意的质量、卖家的销售价格和月销量。这3点是最重要的,我们根据这3点开始入手,首先宝贝价格方面不用去操作;其次就是关键词的相关性,根据对宝贝的了解,把相关性不是很高的词删掉,不能影响整个计划的点击率,多一些精准的词大词,然后根据市场的淡旺季,进行对产品的侧重点调整。在旺季来临时,将之前关闭的地域,精选人群重新开启进行测试,以上为9月底,10月份,11月份的数据,可以看出点击率稍微提升,但投产是在增长的一个趋势,当然日限额也是根据单品推广情况进行增加,保证转化投产在行业同层级平均数据来看是一个居高的数据,这样你链接的权重是会增加的,增加的同时稳定好整体店铺的转化率、售后指标。

店铺推广的直通车都会出现两种情况,一种是车带店,一种是店带车,那么很多产品店铺都是从新品做到年销售额几千万的店铺,都是跟直通车配合运营有这必然的联系。

首先,直通车根据店铺层级来确定你的日限额,也要根据产品的市场来进行优化点击率、转化率、投产、地域、创意等,关键词这一款需要去判断市场溶度的大小,确定做行业大词、精准词还是长尾词,进行测款选款,数据维护转化。

然后根据数据反馈的情况,最少位置一周的直通车转化率高于店铺手淘搜索的转化率去拉动产品的权重,让你主推产品的各项数据都有所提升,这样你的权重越高,你的自然免费流量越高。当然在你的产品链接增长期间,根据产品数据反馈进行调整优化。

最后,一定要去观察竞店的数据,他们是怎么赶超提升自己店铺的,活动策划一定要跟上,不管你现在的价格在市场上偏高还是偏低,一定要去跟踪。这样经过一段时间店铺产品就会有质的飞跃。

三、【店铺数据展示】

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  (图4)

这是第一个月刚接手的数据,只是对店铺进行了简单的优化,对直通车进行了简单的操作,便于后期的发展。

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 (图5)

第二个月市场将进入旺季,有明显的好转情况,小幅度提升,从访客来看没有本质的提升,直通车的转化是比较不错的。

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  (图6)

第三个月数据比较稳定,直通车从点击率,PPC来看,转化率都是有很高的提升,加上对产品的活动策划已经有很大的提升,直通车也是不断的进行数据精准化推广。

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 (图7)

目前数据反馈通过以上操作,店铺单品已经达到同行同产品第二名。每天还是呈不断增长的一个状态,在12月底行业将进行清仓活动,给2018年做一个完美的收官。

【总结】

此类目的产品最重要的卡好时间节点,类目推广主要是以直通车为主,活动辅助,当然直播的帮助也是非常大的,店铺的手淘首页流量也是非常大的一股流量来源,行业没有乱价现象,操作比较统一正规,有这种店铺的掌柜,可以去进行一波操作了。

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