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直通车托管案例分享:较冷门类目的高产出是怎样做到的 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-03-11
导语:

随着国内经济的发展,淘宝网的不断壮大,从而导致市场竞争越来越激烈。例如服装类目,竞争压力不是很大,但相对于现在的市场而言竞争压力小,市场需求量就不会太大,那么问题来了,我们如何利用直通车来让我们的店铺飞起呢?

随着国内经济的发展,淘宝网的不断壮大,从而导致市场竞争越来越激烈。例如服装类目,竞争压力不是很大,但相对于现在的市场而言竞争压力小,市场需求量就不会太大,那么问题来了,我们如何利用直通车来让我们的店铺飞起呢?

一、 店铺概况

该店主推产品是车载冰箱类目,主要作用是恒温。店铺的信誉等级是两个冠,之前做过很长时间有一定的基础,但是流量一直上不去投产很低,几乎是靠老客户维持。

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 (图1)

店铺的产品主要是一款恒温箱,用来保持液体恒温,属于一个相对比较冷门并且客单价也不低的产品,所以店铺的新买家不是很多,而老客户成交占比很大导致流量很难起来,直通车的投产也比较低。

二、 直通车的推广

店铺就这一款恒温箱权重高,也是店铺的顶梁,另一个原因是因为厂家控制款式没有办法做出改变,刚上车时有点击,但点击率很低并且转化也很低,首先问题就出现在图片上。之前图片太单一只体现一些产品的属性但并没有什么利益点,这就导致主图很难吸引买家点进来,这样即使产品的质量再好也没用。所以图片要配合买家在意的一些利益点,这样会很好提升点击率。

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 (图2)

之后是关键词,前期尽可能多投入,最短的时间内烧出高点击率的高分关键词,这些词对产品来说就是暂时比较精准的词。

接下来确定这款宝贝的人群,因为店铺之前是有些基础的,而且店铺主要卖的是这款宝贝,这时可以到生意参谋中找一下店铺的人群信息来暂时当做这款宝贝的人群,这是一个比较快的办法。另外一个是我们可以通过产品的属性来侧写宝贝的人群。人群精准了才能把投产提上去,来些垃圾流量并没有什么用而且费钱。

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 (图3)

流量精准才能提高转化,从而精确店铺的精准标签,然后带动店铺。

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 (图4)

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 (图5)

这时我们会发现店铺的流量店铺的层级火箭式上涨,最关键的是自然流量的飞起,而不再是一直靠直通车带动。自然流量起来后,我们就不需要像开始时高日限投入,可以适当降一下日限,维持就好。给店铺一点反应期,根据一段时间店铺的数据然后判断直通车的操作。

总结

其实小类目产品的市场比较小,且精准流量相比较于大类目的产品会更容易引入,只要引入的流量比较精准,就没有太大问题。是直通车数据飞起自然而然就会带动店铺流量飞起,之后就是做好店铺、访客、老客户的维护。

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