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直通车托管案例分享:精细化分流,放大产出 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-03-13
导语:

每个掌柜都想要把自己的店铺运营好,把直通车开好,实现精细化分流,从而放大产出。那么如何把车开好,其实第一推广的计划是非常重要的,每一步需要怎样的操作,心里必须要有对这个店铺操作的思路,做到心有成竹,所以操作思路是非常重要的,我觉得直通车大致可以分为3来走,第一是提高质量得分,第二是降低ppc,第三步就是优化我们的ROI,我们话不多说,先直接切入主题,重点讲一下这三步应该如何来操作。

每个掌柜都想要把自己的店铺运营好,把直通车开好,实现精细化分流,从而放大产出。那么如何把车开好,其实第一推广的计划是非常重要的,每一步需要怎样的操作,心里必须要有对这个店铺操作的思路,做到心有成竹,所以操作思路是非常重要的,我觉得直通车大致可以分为3来走,第一是提高质量得分,第二是降低ppc,第三步就是优化我们的ROI,我们话不多说,先直接切入主题,重点讲一下这三步应该如何来操作。

第一:如何提高质量得分

1)提高点击率

通过车图,关键词,时间折扣以及人群地域对点击率进行提升

2)提高点击量

增加日限额,也可以尝试打开pc端或者定向进行低价引流

第二:如何降低账户ppc

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直通车作为店铺流量端口的一部分,为店铺带入流量有着功不可没的影响,那如何让直通车在有限的日限额引入最多的流量呢,其实很重要的一点就是ppc,试想一下,200元的日限额,2元的ppc一天可以带入100个流量;但是如果ppc是1元,那200的日限额则可以带入200个流量;那么我们如何降低我们的ppc呢,主要可以从以下几点进行调控:

1)关键词

开车操作的时候我们调整最多的则是对关键词的调整,所以我们需要注意的是调整以后一定要保证数据的稳定性(展现量 点击率 点击量)。特别是点击率这块,如果点击率发生明显的的降低,那么我们需要把关键词的价格根据数据进行调整,来稳定点击率。

2)人群细分

人群溢价这块不要过高,因为人群的扣费是基于关键词的,关键词本身出价就非常高,如果人群溢价还高会导致PPC不能够降下来,所以如果说溢价比较高适当的降低人群溢价也可以相对应降低账户PPC,溢价调整幅度在5%即可,不用过多大幅度降低。

3)分时折扣

我们可以从生意参谋以及我们直通车历史数据分析,根据数据降低投放时间的分时折扣,可能会直接导致关键词和人群的扣费降低,也就是直接降低了PPC。

第三:如何提升投产(ROI)

每次一谈到直通车的各种优化,都避不开投产这个话题,这也是掌柜最看重的一点,因为我们做直通车还有一个核心的目的就是转化,优化投产主要可以根据四个方面来进行优化,分别是投放时间,人群,投放地域以及关键词等。

1)投放时间段

这个需要我们去关键店铺每个时间段的成交,将成交好的时间段放大时间折扣比例,反之,成交比较少的时间段则可以降低,像是凌晨到早上七点,很少有人进行购物,我们则可以将这部分时间进行压缩。

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2)人群溢价

根据历史数据以及生意参谋店铺之前的数据,确定好人群标签,在我们没有投产的人群可以先删除或者暂停,投产低的人群降低溢价持续观察,如果还是表现不行那么就直接删除吧,投产一般的人群,提高溢价或者继续观察 ,不管是降低溢价还是提高溢价 记住一点 那么就是幅度切记不要过高,10-20%即可。

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3)投放地域

这个我们可以直接去直通车报表里面去看下最近30天的数据反馈,用大数据说话,没有投产的地域可以进行不投放,花费高头投产低的地域也不要投,因为报表只是看到省,无法看到市区情况,所以地域优化相对比较麻烦一点,这一点也可以根据发货情况进行调整。

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3)关键词

根据关键词的历史数据,实时数据以及市场上的数据进行筛选,没有投产的关键词可以适当进行删除,反之,投产高流量少的关键词则可以提高关键词的出价,放大流量。

适用于哪些类目:管道疏通器,自行车

适用于的店铺类型:通用

适用于哪种层级的商家:第三、四层级

适合开店多久:最好是三个月内店铺进行正常运营,以及有销量的店铺

什么样的店铺:过年期间流量下滑幅度比较严重的

提高多少算合格:30%-60%的流量幅度

多长时间见效:30-45天

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