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直通车托管案例分享:相框等冷门类目是怎样崛起的呢? 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-03-14
导语:

淘宝上的产品多种多样,可以说只要你想不到的,没有你买不到的。今天小编就来说说比较冷门的类目,是怎样崛起的!在对直通车分析后,对于宝贝在计划中遇到的关键词转化率变化快的问题,周期性的及时调整关键词出价和人群溢价高低,避免因为关键词的影响而影响整个直通车的投产。

淘宝上的产品多种多样,可以说只要你想不到的,没有你买不到的。今天小编就来说说比较冷门的类目,是怎样崛起的!

一、店铺详情

店铺类型:淘宝店

店铺类目:家居饰品

店铺产品:ins相框,朋友圈相框

二、操作前店铺数据

相框1.jpg

分析:刚接手这个店铺受到双11活动影响,多个维度的流量来源都有不同程度的下降,经过分析,店铺处于第三层级,店铺宝贝有固定的受众人群,店铺整体装修水平和店铺内功都较好,在价格维度和物流维度和行业TOP竞店相比没有优势,,车手给出部分问题解决方案,掌柜对劣势维度进行优化,削减和竞店差距。通过对流量的分析,店铺手淘首页流量较大,但精准度和转化率过低,手淘搜索的精准流量在下降,掌柜操作直通车虽然快速放大了流量,但付费流量转化率还是偏低的。

三、思路

受到双11影响,流量下降,我们对直通车提高日限额,补充精准流量,并提高直通车流量的精准性,直通车的标准计划基础好,原有标准计划关键词且宝贝关键词转化率变化快,通过加词覆盖大部分高转化关键词。对店铺受众人群进行溢价,精准店铺高转化人群。并且加上一个低日限额的智能计划,对流量进行一个补充,覆盖流量小但转化高的关键词。

操作14天数据

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最近14天数据

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通过以上的数据可以看出,我们通过对直通车的优化,关键词的质量分的提高,PPC大幅度降低,投产效果提升,店铺支付金额提升。直通车的收藏加购数提升,周期的花费降低。

总结

1.在近两个月的操作时间内,掌柜和车手互相配合,对店铺问题及时发现及时解决,对于宝贝的竞争力的提升,辅助了直通车更好的优化。

2.在大促前期,流量下滑,必须要从多个维度提升流量的来源,否者店铺会持续下降,丧失行业地位。

3.在对直通车分析后,对于宝贝在计划中遇到的关键词转化率变化快的问题,周期性的及时调整关键词出价和人群溢价高低,避免因为关键词的影响而影响整个直通车的投产。

4.双11前期通过对日限额的调整,设置收藏加购宝贝送优惠券,累积了大量意向购买人群,为双11爆发打好了基础。

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