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直通车托管案例分享:客单差异较大的五金店铺该如何突破? 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-07-15
导语:

淘宝很重视店铺标签问题,导致很多店铺无论是在店铺风格、产品定位方面,还是价格定位等方面都追求统一,要求全店的产品出价一致,但是一定要这样吗?

淘宝很重视店铺标签问题,导致很多店铺无论是在店铺风格、产品定位方面,还是价格定位等方面都追求统一,要求全店的产品出价一致,但是一定要这样吗?

强调店铺标签,这一点肯定是没有问题的,统一店铺风格、产品定位这也是必然的,如果产品价格定位能大致统一也再好不过,但是这也不是必然的。

拿很多五金类目产品来说,小的零部件客单价很低,只有几十块钱,而大的液压器具客单价则能高到几百,甚至上千。只做小零件,利润太低,只做高客单价,起步较难,因此很多五金店铺刚起步或者没起步就陷入困境,那这种店铺该如何实现突破?下面小编通过案例告诉你!

一、店铺简介

店铺主营五金工具,自有工厂生产,货源稳定。店铺产品客单价相差较大,有一定的销量、评价,但是卖的是一些低客单价、利润极低的零部件,高客单的产品一直没有销售。店铺流量方面,免费流量很少,主要靠付费流量支撑,然而直通车PPC较高,导致入不敷出,店铺处于半死亡状态。

二、具体操作

运营思路

1. 五金类目市场不同于女装等大型类目,市场相对较小些,所以销量和评价显得格外重要些。前期可以先提高销量、评价,前期淘客主要的目的就是提销量,因此可以适当拉高佣金比率,报些大型的团长活动迅速把销量做上去。

2. 店铺方面,通过市场洞察分析行业信息的变化,不断优化产品标题,调整优化产品的上架时间,及时处理店内滞销宝贝,保证店铺有个较好的动销率,通过这些运营拉动店铺的免费流量。

3. 直通车计划方面,针对不同客单价的产品,创建两种计划。

一种针对店铺高客单价的产品,一种针对店铺的低客单价的产品。五金类目关键词价格最低一般保持在1块上下,给低客单价的产品单独设置标准计划,费用先不说,效果也不会好。

而对于高客单的产品,标准计划是必然的,同时可以测试下智能计划,很多情况下,智能计划会带来想不到的效果。

直通车具体操作

初期:创建两个智能计划,把高客单、低客单的产品分别放到两个智能计划,协调好日限额和计划上产品数量的关系,两个计划推广四五天的时间,然后根据计划的数据反馈,进行初步筛选。

将低客单价计划中数据不好的产品关掉,对于计划中那种没有花费的产品,可以再拿出一个智能计划再进行测试,一个周期后,数据依旧不好就可以彻底关掉。

对于高客单计划,根据数据反馈,可将那些数据好的产品,新建标准关键词计划。另一方面,智能计划中数据好的高客单产品依旧可以照常推。

五金类目测款阶段,可把PC、无线端都打开,后期可根据直通车数据决定PC、无线是否都投。

 

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中期:侧重于标准计划的优化,五金产品大都是标品,可加关键词较少,标准计划前期可以适当多加些词,根据店铺访客情况做下人群,然后推广一周。

根据直通车和店铺运营数据的反馈,进行筛选关键词,删除加购收藏转化效果不好的关键词及人群, 把留下的关键词进行精准匹配。

之前批量测款中,PC端数据还可以的产品,在标准计划中可以适当把其中几个关键词打开PC端投放。

推广过程中一定要不停的测图,好的图片推动作用很大,这种类目很多情况下实拍图数据不错,可以测试下。

 

直通车推广

 

后期:一个月左右的时间,可以找出属于自己产品转化的核心词,着重关注下这些词,将这些词的排名保持在10名左右就行,再下一步慢慢降PPC,提高店铺直通车流量。

三、运营效果

直通车数据

 

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上图是店铺近30天数据,模具批量是低客单价产品,其他均为高客单产品,可明显看出智能计划数据数据不错,但不是绝对的,计划前期可以多测试下。

总结

一个店铺的各种标签肯定是很重要的,但是也有些标签不是绝对的,想要做好一个店铺,首先要有明确的规划,把握住好一个类目的正确操作方式才是根本。

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