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直通车托管案例分享:关于新店如何快速提升的合理的价格优化 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-08-14
导语:

在运营中有一个良好的操作思路,不管店铺基础是怎样的,只要找到方法,选好款,选好方式去推广也能够去快速的提升起来的。后期配合去做搭配关联营销,才能带动整个店铺持续的去发展。直通车的优化,店铺的优化都是持续的过程,只有店铺产品灵活的运用,产品价格的优势与咱们在细节处理上的坚持,才能看到好的结果。

  大家手上或多或少都有一些几乎是新店的账户。那这些账户,如何在短期内快速提升呢?今天给大家分享一下店铺主推款配合直通车快速提升的案例。

  店铺介绍:

  店铺等级:三心

  类目:服饰配件/皮带/帽子/围巾 > 帽子

  店铺推广方式:低价策划,捆绑销售

  店铺分析:

  新店零基础,主卖的是网红款帽子配饰的,每天无推广,店铺只有单一产品,无套餐无满减。运作一周后,新店气量的各项数据都有了些许的提升,借助自然关键词搜索流量。直接带动了整个店铺的提升。

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  6月店铺月报

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  7月店铺月报

  可以看到,从接进来之后的第一个月数据就快速的提升起来。

  那么具体是怎么操作的呢?接下来给大家分享一下:

  卖家自身的问题如下图:

  成本问题:

  咱们可以看到6月的客单价为49.98元 同行top级产品价格低,走量高,无竞争力。

  掌柜问题为仓库储存,人工快递点发货,速度慢,价格高。导致了帽子成本低 人工费高,又导致了产品竞争力低。

  销售问题:

  多sku,但无搭配套餐,满减活动,无法吸引买家起量

  推广问题:

  高直通车推广,无其他推广,推广单一,无营销工具。

  拉新问题:

  无客户运营平台维护,无拉新无老客。

  如何解决:

  成本问题

  再与掌柜共同协商之后掌柜仓库发货优化为工厂一件代发,省去了不必要的仓库与人工,降低成本。优化快递,以之前的掌柜发货以成本来提高咱们产品的竞争优势

  销售问题

  之前无sku搭配销售 经成本优化咱们家产品包邮在有利润的情况下(成本+邮费共14元)定价19.9元一件包邮(价格为全网较低)买第二件为半价,即两件29.8元,既填补了市场产品低价的空缺,又满足了达到满足需求购两件的买家需求

  优化后的价格:

  一件拍:

  单件为产品类目最低价格,有十足的产品竞争力

  两件拍:

  活动为第二件半价(去掉邮费成本让利买家,提升店铺产品走量和客单价)

  推广问题

  减少直通车推广,优化关键词通过下拉框优化,多报淘宝客团长活动,以19.9淘客内部优惠券5元+比例佣金的方式推广,0利润起量冲量,开通美折欢乐逛等活动水印增加产品主图的突出,突出价格与活动优势,增加买家的点击率。

  拉新问题

  与淘宝客推广同理,在浏览未下单的客户,和对新品有兴趣的客户进行客户运营平台发5元内部券的拉新转化。

  具体的操作:

  在操作几天之后,人群这块就已经反馈了,通过不同的数据反馈,去调整优化每个人群。留下精准的人群。这个是优化之后第二周的交易数据。

  解析:

  咱们可以看到销售额有许多提升,但是客单价有所较低,因为产品优化了成本,拍两件的客户拉升了一些咱们的客单价,支付转化率也提升了不少从接手时的1.2%提升到了4.65%

  随着咱们新品的免费流量,搭配关键词淘宝客拉新的流量,咱们产品在淘宝下拉框的排名从几十排名跳到了前五名。

  数据观察:

  可以看到咱们的产品经过活动优化,价格优化,主图优化之后在同行卖家变得极为突出,

  这也是咱们产品访客增加的一个小技巧吧。

  这一星期中,在老客与新客的维护,逐渐买家更愿意倾向于选两件的下单方式,在前期的新客拉新与后期的老客维护中,既提升了店铺的客单价,也提升了店铺的销量。

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  后期可以通过直通车+淘宝客+客户运营平台来跟天猫店甚至TOP前几名博取更大的流量

  总结:

  价格优势,活动搭配价格优势是咱们新店开业在众多同行家最能体现的,后期再去经过直通车是精准,淘宝客的0利润走销量,加上客户运营平台的潜在客户拉新与维护的结合会使店铺有一个巨大的改变。在运营中有一个良好的操作思路,不管店铺基础是怎样的,只要找到方法,选好款,选好方式去推广也能够去快速的提升起来的。后期配合去做搭配关联营销,才能带动整个店铺持续的去发展。直通车的优化,店铺的优化都是持续的过程,只有店铺产品灵活的运用,产品价格的优势与咱们在细节处理上的坚持,才能看到好的结果。

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