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直通车托管案例分享:家装类目不好做?那是你忽略了这些! 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-08-15
导语:

选款是一个非常细致的工作,首先我们要确定这个产品的本身是否具有成为爆款的基础潜质,这当中包括产品质量是否足够优质,产品供应是否足够稳定等等,除此之外,我们还要分析流量、点击反馈,收藏、加购综合这几个维度的指标来判断选取的产品是否合适.

  经常听到这种声音,说家装的东西不好做,开车情况不好等等,现在带你观赏一家做的牛的家装店铺:

  店铺类目:家装主材 > 卫浴用品 > 卫浴家具 > 浴室柜组合

  开店时间2016年10月11日。我们是2018年2月份接手的店铺,当时店铺月销售额是18万,从我们接手到现在2019年4月份月销售额是175万。

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  接收到店铺后对店铺做了整体分析,发现店铺正在做的主要款式数据反馈是有些问题的,特别是转化数据,所以从新调整了整体也思路,重新选款,通过直通车快速测款。

  选款是一个非常细致的工作,首先我们要确定这个产品的本身是否具有成为爆款的基础潜质,这当中包括产品质量是否足够优质,产品供应是否足够稳定等等,除此之外,我们还要分析流量、点击反馈,收藏、加购综合这几个维度的指标来判断选取的产品是否合适.

  最终通过数据反馈选择了两款,一个作为主推,一个作为辅推。

  主推

  辅推

  款式已经选择完成,那接下来直通车应如何去配合店铺去拉动呢。首先关键词筛选:把所有投放的关键词导入excel列表里,把表现不好的关键词删除,把点击量超过100,无成交,收藏加购比例低的关键词全部删除。把表现好或没有表现的关键词保留。主要把转化率好的并能带来成交的词保留并提价,把点击量大还能产生成交,但点击花费高的词进行降价,并继续保留。

  期间店铺也有做相应的配合优化和调整,首先要做的就是主图的优化:关于优化主图这方面,我们一定要足够了解产品,提炼卖点。主图可以一次性的多做几张在测试,测试好了之后就不要轻易的改动,尤其谨慎的对待第一张主图。

  主推第一张辅推第一张

  经过严格测试,两款产品这两张图片流量大,点击率高,分别选择作为主推和辅推的第一张图。

  然后直通车根据店铺访客情况精准人群标签:产品获得相应的人群标签是非常重要的点。所以我们做店铺的定位人群,然后直通车上根据店铺人群的性别,年龄,消费层级,营销偏好,搜索习惯等来圈定人群

  见证奇迹的时刻到了:

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  这是现在车上主推和辅推两款产品的数据反馈,点击率都是在7左右,投产7点多和9点多.

  与此同时店铺也进行配合,根据我们定位出来的人群的特点去装修设计店铺风格和详情页风格,包括宝贝的标题。

  标题:标题改动对于搜索来说是影响很大的。在标题改动的时候就需要注意一下,在每次改动或者调换选词顺序的时候,不要超过4-5个字,把对权重的影响降到最小

  详情页:做好产品定位,分析好文案,突出宝贝的卖点,也要跟别家有所差异,整体要有较高的审美感和视觉效果。

  最后还有很重要的一点那就是店铺动态维护,评价的维护,售后的维护,这些是直接关系到客户购买体验度的,是客户最真实的反馈,也是进到店铺的大部分客户都会关注的点,所以一定要做到用心服务客户,用好的品质和服务赢得店铺更高的人气!!

  谁说家装类目不好做,家装类目直通车不好开的,看到我们的店铺了吧,只要运营全面,直通车开车技巧和思路清晰,您的店铺也会像我们的店铺一样牛,从月销售额十万直冲百万!!

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