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直通车托管案例分享:客单差异较大的五金店铺该如何突破? 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-08-22
导语:

现在淘宝一直强调店铺标签问题,导致现在很多店铺无论是在店铺风格、产品定位方面,还是价格定位等各个方面都追求特别的统一,要求全店的产品出价一致,但是真的需要这样嘛?强调店铺标签,这一点肯定是没有问题的;统一店铺风格、产品定位这也是必然的;如果产品价格定位能大致统一也再好不过,但是这也不是必然的

  现在淘宝一直强调店铺标签问题,导致现在很多店铺无论是在店铺风格、产品定位方面,还是价格定位等各个方面都追求特别的统一,要求全店的产品出价一致,但是真的需要这样嘛?强调店铺标签,这一点肯定是没有问题的;统一店铺风格、产品定位这也是必然的;如果产品价格定位能大致统一也再好不过,但是这也不是必然的,比如:拿很多五金类目产品来说,小的零部件客单价很低,几十块钱而已;而大的液压器具客单价则能高到几百,甚至上千。只做小零件,利润太低;只做高客单价,起步较难,因此很多五金店铺刚起步或者没起步就陷入困境,那这种店铺该如何实现突破?

  一、店铺简介

  店铺平台:淘宝店铺

  产品:高低客单五金工具

  类目:五金/工具

  层级:第四层级

  货源:自有工厂生产,货源稳定

  推广渠道:直通车

  二、店铺问题

  该店铺是自有工厂,货源、利润方面没有太多问题,有一定的销量、评价,但是卖的只是些几十块低客单价、利润极低的零部件,高客单的产品一直没有销售。店铺流量方面,免费流量很少,主要靠付费流量支撑,然而直通车PPC较高,导致入不敷出,店铺处于半死亡状态。

  三、运营思路

  1. 五金类目市场不同于女装等大型类目,市场相对较小些,所以销量和评价显得格外重要些。前期可以先通过淘宝客提下销量、评价,前期淘客主要的目的就是提销量,因此可以适当拉高佣金比率,报些大型的团长活动迅速把销量做上去,前期淘客只需要做到不亏就行。

  2. 店铺方面,通过市场洞察分析行业信息的变化,不断优化产品标题,调整优化产品的上架时间,及时处理店内滞销宝贝,保证店铺有个较好的动销率,通过这些运营拉动店铺的免费流量。

  3.直通车计划方面,针对不同客单价的产品,创建两种计划,一种针对店铺高客单价的产品,一种针对店铺的低客单价的产品。五金类目关键词价格最低一般保持在1块上下,给低客单价的产品单独设置标准计划,费用先不说,效果也不会好。而对于高客单的产品,标准计划是必然的,同时可以测试下智能计划,很多时候下,只能计划会带来想不到的效果。

  四、具体直通车计划

  初期:创建两个智能计划,把高客单、低客单的产品分别放到两个智能计划,协调好日限额和计划上产品数量的关系,两个计划推广四五天的时间,然后根据计划的数据反馈,进行初步筛选。将低客单价计划中数据不好的产品关掉,对于计划中那种没有花费的产品,可以再拿出一个智能计划再进行测试,一个周期后,数据依旧不好就可以彻底关掉;对于高客单计划,根据数据反馈,可将那些数据好的产品,新建标准关键词计划,另一方面,智能计划中数据好的高客单产品依旧可以照常推。注:五金类目测款阶段,可把PC、无线端都打开,后期可根据直通车数据决定PC、无线是否都投。

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  中期:这个阶段主要是侧重于标准计划的优化,五金产品大都是标品,可加关键词较少,标准计划前期可以适当多加些词,根据店铺访客情况做下人群,然后推广一周,根据直通车和店铺运营数据的反馈,进行筛选关键词,删除加购收藏转化效果不好的关键词及人群, 把留下的关键词进行精准匹配,之前批量测款中,PC端数据还可以的产品,在标准计划中可以适当把其中几个关键词打开PC端投放。注:推广过程中一定要不停的测图,好的图片推动作用很大,这种类目很多情况下实拍图数据不错,可以测试下。

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  后期:一个月左右的时间,可以找出属于自己产品转化的核心词,着重关注下这些词,将这些词的排名保持在10名左右就行,再下一步慢慢降PPC,提高店铺直通车流量就可。

  五、总结

  1、直通车数据

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  这是店铺近30天数据,模具批量是低客单价产品,其他均为高客单产品,可明显看出智能计划数据数据不错,但不是绝对的,计划前期可以多测试下。

  一个店铺的各种标签肯定是很重要的,但是也有些标签不是绝对的,想要做好一个店铺,首先要有明确的规划,把握住好一个类目的正确操作方式才是根本。

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