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直通车托管案例分享:低客单价产品的运营思路及技巧! 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-08-27
导语:

我们从开始经营店铺,就必须要有一个很好的思路、规划、策略,才能更好拓展后期的店铺运营。下面给大家结合一个案例来分享一个运营规划操作思路,这个店铺合作也有一年多时间了刚开始接手这个店铺的时候一天最多卖3k左右的成交额。最让店主头疼的是店铺没有搜索流量 基本上靠自己每天的一个直通车在消耗投入。

  我们从开始经营店铺,就必须要有一个很好的思路、规划、策略,才能更好拓展后期的店铺运营。下面给大家结合一个案例来分享一个运营规划操作思路,这个店铺合作也有一年多时间了刚开始接手这个店铺的时候一天最多卖3k左右的成交额。最让店主头疼的是店铺没有搜索流量 基本上靠自己每天的一个直通车在消耗投入。

  先介绍一下接手时店铺情况:

  店铺为猫店基本是已小布鞋为主,有自己的生产工厂。店铺粉丝量较少客单价属于低客单价产品。属于低客单价走量薄利多销为主平时店主只挂客服,上上新品。对于店铺没有下一步的想法和思路。

  先来看看店铺接手时的整体数据情况,

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  因为当时店铺只有单款小布鞋在买,店主也不会对店铺进行维护 店铺搜索直线下跌只好通过加大直通车的付费推广加大店铺流量维护每日3k的成交额。入不敷出店主做的也很累。话不多说,看下店铺脱变过程的数据截图:

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  以上的数据截图是这个店铺在这一个季度进行的蜕变,做店铺首先要明确店铺思路做好店铺规划,知道店铺的问题而找对针对问题的方法。

  一.期间我们对于店铺产品标签进行了优化很多商家比较疑惑的一个点,为什么看到别人家在首页展示的产品都有带标签?首先说一下这个标签他会更具有个性化的圈选人群,可以多机会的让你的产品在首页进行曝光,会让你获得更多的手淘流量。这个是我们可以通过买家中心-宝贝管理里-商家素材中心进行设置。可以让你的宝贝具有个性化的标签,这个是用户行为的个性化匹配推荐的,所以不一定100%在首页透出,但你没有这些符合规范的素材,是一定没有机会透出!获取到首页一些更多的流量。

  二.店铺没有做相关的搭配和有首页流量产品的搭配针对这个又进行了淘宝店铺的心选设置。在卖家中心里,找到出售中的宝贝,有个心选的选项,同时橱窗,搭配 公益宝贝都在里面能设置都设置一下,增加访客的访问深度和转化的几率,收藏和浏览量这方面,更好的提升店铺这一方面。

  三.重新选择了店铺单品做成店铺爆款引流款,在款的选择上选择出有基础销量的款通过直通车在7天的时间内选择出有基础销量的款。通过直通车精准好人群重点做搜索人气,影响人气最主要的因素:最近7到14天的销量 收藏 加购的增长,特别是销量的增长,当然收藏和加购要与销量匹配。

  前期做新品破零的时候通过直通车做一组与主图不同的创意图准备,重点做我们产品的点击率做以上的参数。

  四.店铺设置了关注有礼,店铺粉丝进行互动微淘多发一些产品长文描述性的文章。设置盖楼活动免费得产品。新品上新会在首页做上海报设置了买第二双减10元的活动,提升客单价和销量。

  五.店铺之前回购率是很差,老客户很少。老客户回购次数越多,说明买家认可我们店铺的产品,这部分流量也是重点去做的,可以适当给老客户送些优惠劵,老客户转化越高商家信誉级别越高,标签权重也会越来越高。自然流量的多少,一方面是权重的好坏,另一方面是店铺标签的精准性,因此,这是很重要的一环,往往也是很多商家所忽略的。

  说到老客户这里有一个技巧可自己做店铺新客户二次回购变成新客户,可通过好评卡片修改成中奖,引导客户微信添加领取奖励拍店铺链接做二次购买的方式。

  总结

  以上几点都是此店铺经营当中忽略和没有重点关注的问题的实际改善方法

  引流问题,不是流引不进来,是引进来的人根本对你的产品没兴趣,精准引流是关键

  款的选择问题,不要盲目推出不符合市场的产品,或者产品定位错误,过高或者过低。

  店铺内容化一定要加强,让店铺粉丝少也需要积累和维护积累的粉丝互动活用起来

  做店铺一定要全方面多维度的考虑存在的问题,找到影响转化的问题,早改善采取措施早早处理,做淘宝最大的障碍是犹豫,没有什么比犹豫更浪费精力和时间了!

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