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直通车托管案例分享:玩具类目的爆发历程,实操来袭! 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-09-12
导语:

挖掘机儿童车,对于产品的要求很高,掌柜自己要有好的货源,保证质量。另外在店铺日常打理上要迎合淘宝平台的大趋势。直通车方面首先筛选出好的人群以及关键词,在稳定流量同时进一步加大日限,同时配合着报名相应的活动,带动整体的店铺流量。老客户方面,配合客户运营平台,提高店铺的转化率,加强老客的回购率。

  一、【店铺基本情况介绍】

  店铺平台:5钻的C店

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  产品:儿童挖掘机玩具

  类目:玩具/童车/益智/积木/模型

  层级:第5层级

  货源:市场拿货

  推广渠道:直通车推广

  销售情况:优秀

  与鼎商合作阶段:至今

  合作前店铺情况:店铺开过直通车,在第四层级,每天的交易额比较少,店铺的自然流量和付费流量的占比差不多,自然搜索较少,直通车为老款维护加权,为新品引流。

  二、【店铺的存在问题】

  1、店铺的客户运营基本没有做过,日常及大促活动未提前做规划,大促活动期间运营平台也没有配合做下购物车及短信营销。

  2、只做过拉新,直通车的拉新掌柜投入的可以,但是对于自己店铺老客户的维护,做的很少。

  三丶【运营思路】

  店铺现在完全靠一个款在支撑,全靠大挖掘机儿童车带动。前期直通车对人群筛选,图片测试,测试出点击率高的图片以及转化投产高的人群,在控制好转化投产的前提下提高主推款的日限额从而拉高店铺整体的成交。另外让掌柜寻找利润合适的新款,把新款做一下直通车,从而带动店铺。做好客户运营平台,店铺的老客户很多,不管是线上的还是线下的老客户,店铺老客户维护很关键,配合客户运营平台,进而提升店铺。

  四丶【店铺运营问题解决方案】

  1、店铺运营方面

  (1)让掌柜寻找新款,一个店铺不能一直靠一个款支撑着,稳定住现在的主推款,同时推动新款。用2-3个款把店铺进一步提升。

  (2)客户运营平台:针对店铺日常活动及大促活动,提前做好活动预热,期间配合上客户运营平台优惠券关怀及购物车营销,促进客户下单,提高店铺转化率。

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  (3)会员权益设置:会员级别区分设置,针对于不同的会员等级设置不同的优惠力度,刺激下单。

  (4)老客户维护:店铺的老客户很多,但是之前一直没有做过,并且店铺之前只开过直通车,对于客户的一些其他方面并没有进行很好的维护,主动联系老客户,提高老客户粘度。

  3、直通车推广

  直通车:

  店铺的直通车以标准计划推广为主,辅助为销量明星。直通车筛选出成交词,和投产高的人群,销量明星加一些首位资格的关键词。直通车在稳定流量的同时,慢慢提高日限,进一步带动店铺。

  五丶【提升后的数据】

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  直通车数据截图

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  店铺成交截图

  六丶【总结】

  挖掘机儿童车,对于产品的要求很高,掌柜自己要有好的货源,保证质量。另外在店铺日常打理上要迎合淘宝平台的大趋势。直通车方面首先筛选出好的人群以及关键词,在稳定流量同时进一步加大日限,同时配合着报名相应的活动,带动整体的店铺流量。老客户方面,配合客户运营平台,提高店铺的转化率,加强老客的回购率。

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