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直通车托管案例分享:厨房用品的崛起之路,这样利用直通车拉动! 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-09-12
导语:

厨房烹饪用品来说,第一,对于产品质量一定要有个很好的把控,提高质量,减少破损,DSR也有要很好的控制,掌柜要有稳定的货源,这个产品也是属于快消品,回购率也很高,一定要维护好老客户,多给老客户些优惠冲击。另外在店铺日常打理上要迎合淘宝平台的大趋势,多做活动拉新流量。直通车方面首先筛选出比较好的款,再通过测出精准的人群以及关键词,在稳定转化的基础上进一步加大日限,利用好直通车拉动整天店铺。

  一、【店铺基本情况介绍】

  店铺平台:二冠c店

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  类目:厨房烹饪用具

  层级:第四层级

  货源:市场拿货

  推广渠道:直通车推广

  销售情况:优秀

  与鼎商合作阶段:至今

  合作前店铺情况:店铺开过直通车,在第三层级,每天的交易额比较稳定,没有多大的提升,店铺的自然流量很少,基本都是靠直通车的引来的流量。

  二、【店铺的存在问题】

  1、店铺价格方面不占优势,销量也不多,而且每天成交都是比较固定,这类产品的一个回购率也是比较多一些,店铺的客户运营都没有做过,日常及大促活动也都没有做过,整个基础来说都很空白。

  2、每天店铺只是通过直通车来拉新一些流量,分散出很多的款,流量也都不均匀,整个店铺标签也都很混乱。

  三丶【运营思路】

  店铺前期推了很多款,人群标签也都很混乱,首先规整一下店铺的特点,通过直通车测款选出几个比较有潜力的款在直通车主推,先精准一些人群标签和店铺定位,前期直通车对人群筛选,图片测试,测试出点击率高的图片以及转化投产高的人群,在控制好转化投产的前提下提高主推款的日限额从而拉高店铺整体的成交。另外让掌柜做好客户运营平台,一定要维护好店铺的老客户,不管是线上的还是线下的老客户,店铺老客户维护很关键,配合客户运营平台,进而提升店铺。

  四丶【店铺运营问题解决方案】

  1、店铺运营方面

  (1)客户运营平台:定期做一下客户运营平台,维护好和老客户之前的感情,适当的送一些优惠,针对店铺日常活动及大促活动,提前做好活动预热,期间配合上客户运营平台优惠券关怀及购物车营销,促进客户下单,提高店铺转化率。

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  (2)会员权益设置:会员级别区分设置,针对于不同的会员等级设置不同的优惠力度,刺激下单。

  (3)老客户维护:店铺的老客户很多,但是之前一直没有维护过,并且店铺之前只开过直通车,对于客户的一些其他方面并没有进行很好的维护,可以定期做下老客户维护,促进一下和老客户的感情,提升回购率。

  3、直通车推广

  直通车:

  店铺的直通车前期测款,测出比较有潜力的几个款,现在单独拿出来做计划主推,拉动整体店铺的流量,直通车在稳定转化的同时,慢慢提高日限,进一步带动店铺。

  五丶【提升后的数据】

  直通车数据截图

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  店铺成交截图

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  六丶【总结】

  厨房烹饪用品来说,第一,对于产品质量一定要有个很好的把控,提高质量,减少破损,DSR也有要很好的控制,掌柜要有稳定的货源,这个产品也是属于快消品,回购率也很高,一定要维护好老客户,多给老客户些优惠冲击。另外在店铺日常打理上要迎合淘宝平台的大趋势,多做活动拉新流量。直通车方面首先筛选出比较好的款,再通过测出精准的人群以及关键词,在稳定转化的基础上进一步加大日限,利用好直通车拉动整天店铺。

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