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直通车托管案例分享:如何为宝贝精准引流?直通车引流人群定位! 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-09-18
导语:

对于每一款宝贝来说,要促进宝贝的转化,而且是高转化的话,就需要精准的流量,为宝贝引进精准的流量,途径有两个,一个是添加精准的关键词,一个是人群搜索的设定;如何设置人群搜索,为宝贝引进精准的流量。以舞蹈扇来进行探讨。

  对于每一款宝贝来说,要促进宝贝的转化,而且是高转化的话,就需要精准的流量,为宝贝引进精准的流量,途径有两个,一个是添加精准的关键词,一个是人群搜索的设定;如何设置人群搜索,为宝贝引进精准的流量。以舞蹈扇来进行探讨。

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  说到舞蹈扇,首先考虑到的是宝贝的质量如何,跳广场舞使用还是舞台表演使用,之后在考虑宝贝的价格,根据在淘宝中搜索到舞蹈扇子的数据,从价格的区间可以看出,买家在购买这一类型的宝贝,其价格主要是在3-8和8-15这两个区间,而3-8的区间的占比是较大的,舞台表演不是一个人以团购为主结合这个价格区间,可以确定买家是属于中等消费阶级的买家。

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  分析完这类型的买家的消费阶级,接下来可以根据宝贝平常的数据来进行分析,从上图可以看出,这款宝贝的投入产出比收藏数和加购数都比上面款式好,两款在一个计划里面上面款的流量和展现不如下面款式从数据可以看出,收藏和加入购物车的这两个人群是宝贝成交的潜在人群,怎能放过呢?

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  分析完宝贝的收藏和加购,接下来应该分析店铺的主要成交人群,这样才能真正定位好宝贝的主要成交买家;从上图可以看出,店铺中的支付买家的消费层级主要集中在150-320;而购买的主要是女性比较多,而其年龄主要是集中在中年之家(31-50岁)这个年龄层,而其他年龄层的占比会相对较少,但也是不能放过的。

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  通过上面的一番分析,对相对应的优质访客都进行了投放,对于店铺的中那些浏览过而没有购买的人群,虽然买家错过了这款宝贝,但他也留下了一定的影响,后期有可能会回头来进行购买,因此这个人群也不能错过,对于老顾客、收藏人群和加入购物车的人群这三个人群肯定不能放过的;而对于店铺的中领取优惠券和红包等这些人群,也是宝贝成交的潜在人群,因为会领券的买家,肯定是有购买的欲望,错过了这些人群就可惜了;而对于相似店铺的人群,这种是属于碰运气的类型,如果想购买这类型的买家,刚好看到自己的宝贝,觉得不错就下手买了,这样还能偶然促进宝贝的成交了,因此这类型的人群也需进行投放。

  对于人群搜索的测试,要先从淘宝中同类目的宝贝情况进行分析,接着是对宝贝的收藏和加入购物车的数据分析,最后就是店铺成交人群的分析了,而人群搜索也不能盲目的都进行投放,要判断自家宝贝是否适合投放,如果不是投放就不要进行尝试,以免得不尝试。

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