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直通车托管案例分享:家装主材小投入的条件下产品优化的推广方案 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-09-25
导语:

家装主材产品大家应该碰到并不多。家装主材的难点就是店铺流量大,但并不精准,转化率特别低,人群杂乱不齐,所以就给大家分享一下集成吊顶通过直通车的小投入来引流提升的案例。

  家装主材产品大家应该碰到并不多。家装主材的难点就是店铺流量大,但并不精准,转化率特别低,人群杂乱不齐,所以就给大家分享一下集成吊顶通过直通车的小投入来引流提升的案例。

  店铺介绍:

  店铺等级:4钻

  类目:家装主材 > 集成吊顶 > 扣板模块

  店铺推广方式:直通车

  日限额:130

  店铺分析:

  专注于集成吊顶,在掌柜自己打理了一年的时间里发现流量虽多但并没有转化就开始开直通车精准流量,2月份接的店铺,到现在8月底份,销售额从3万2提升到14万元,访客数也有很大的提升,每日直通车花费是100元。

  操作前存在问题:

  店铺突然客单价与转化都出现了严重的下滑,而且行业是在平稳上升的阶段,同层级优秀的其他买家都在赚钱的同时,这个店铺内人群标签变乱,访客杂乱,销售额也骤降。而且主推产品行业市场较小。

  操作后数据提升情况:访客数增加,支付金额恢复到店铺下降前的水平。

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  可以看出店铺三个月内的数据都有明显的提升,下面就为大家讲解一下操作方法。

  直通车方面:

  掌柜之前开的直通车还是可以的,但是由于后期没有打理,就越来越差,掌柜也没有太大的投入和精力去做,所以接手之后在这方面全部都从头测起,在与掌柜沟通与了解的过程中对产品进行了分析,与掌柜协商了限额与推广的宝贝和基础工作后,开始了直通车的操作。

  刚开始是关键词方面,类目关键词较小,所以就添加了较为精准的几个关键词,因为养词和刚开始测试的原因,限额是每款50,当质量得分和点击率稳定以后就开始着重转化,再通过两周左右的测试以后把没有转化的词降价或者删掉,同时筛选出比较稳定的人群。

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  从上图可以看出通过关键词的优化,质量得分都在8-10分左右,点击率都高于行业,做到关键词精准,并不只是局限在一个词上面,以免某个主要成交词行业发生变动之后影响到整个账户发的成交。

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  人群方面也是通过反复的测试,反复的优化最后筛出了数据都比较好的人群来,通过高溢价的方式,来加深链接的人群标签,来进行店铺大客单人群的加深。

  接下来就是根据数据每天及一个周期的变化对账户进行调整和变动。账户也有稳步的提升。

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  直通车通过关键词和人群的高度精准,提升了点击率和客单价,降低了ppc,投产自然而然就会提升,因为这种类目产品流量就是特别大,所以没有必要一味地去优化转化率,能保持转化率不变,去精准人群即可。

  总结:

  直通车是给店铺精准引流的一个工具,尤其是对于流量访客不精准的店来说是一个快速提升店铺流量精准的最好的选择,就算是经济基础不太好的小店铺掌柜,通过少一点的投入也会带来意想不到的收获,大店有大店的思路,小店有小店的思路,我们“因店施教”,“因店适宜”,可以在引流的基础上还能保证自己的投产和转化,通过掌柜的配合和我们的一个良好的思路,一定会给店铺一个稳定的提升。

  对于这种家装主材产品来说,精准引流是很重要的,需要产品的人群就这么多,但是市场上的同种类的产品越来越多,所以在人群上的精准选择就显得尤为重要。只要我们找好针对店铺问题的思路,找好适合店铺的好方法,就算受众小,投入不多的前提下我们也能在短时间内给店铺带来一个不小的提升。

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