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直通车托管案例分享:大型机械类目如何去做呢? 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-10-23
导语:

大家都知道机械这个类目的市场属于比较饱和的一个市场,而且市场的容量体积都比较小一些,很多人机会没有什么流量进入,手淘搜索量几乎也都是个位数,我们应该如何去做,来占领这为数不多的市场份额。

  大家都知道机械这个类目的市场属于比较饱和的一个市场,而且市场的容量体积都比较小一些,很多人机会没有什么流量进入,手淘搜索量几乎也都是个位数,我们应该如何去做,来占领这为数不多的市场份额。

  这是一家卖液压机打包机的店铺,可以看出转过年来销售额一直保持平稳,产品的客单价都是比较高,基础的客单价来说都是2000到上万元的产品种类都有含括,像我们看到销售额很高但是像我们的访客数并不是很高,这也显示了像这种类型的市场人群并不高,从这么多店当中脱颖而出肯定要是有店铺的自身优势凸显出来。而我们应该从哪些方面入手。

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  1:首先我是产品,像现在这些机械类的产品,价格也是比较透明,相差不多,像我们对产品的定价肯定要低一些,优惠活动可以多做一些,送一些润滑剂或者产品相关的物品。包扣像我们机械类的店铺,都是从线下转做线上,我们可以让线下客户帮忙购买一下店铺里面的宝贝,做一下销量和带图的宝贝,现在的客户对于买家秀来说更加的注重,带图的好评可以更好的吸引客户对产品的认知,提升产品的真实度。

  2:产品图方面做得要要凸显出产品的特点,详情页做的丰富一些,加入你产品的卖点,与其他的商家你有什么具体的竞争优势,产品的具体规格,物流配送是什么包邮还是自费,大型货物的装载时间送达时间标记清晰让客户简单易懂更好的深入了解你的产品,还有关于售后方面如何去负责处理都要完美的体现在你的详情上面。

  3:付费软件的推广,这种类目的产品市场与人流本来就少,像新店跟没有基础销量的店铺肯定是人流量比较少一些,肯定是需要通过付费推广软件来进行一个付费端口的引入,包扣老店铺有固定的老客跟新客基础,直通车可以帮助你产品排行首位让客户能更快的发现您的产品。

  4:内容方面,现在的淘宝越来越多元化,今年的淘宝更注重的是内容方面的一个展现,微淘、有好货、头条、直播等渠道现在应用的越来越广泛,淘宝对此的扶持也大,这些渠道可以让客户更加了解店铺里面的产品,更加好展现我们产品的卖点。

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