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直通车托管案例分享:以运动套装为例,打直通车钻展超级推荐配合战 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-10-24
导语:

大家都知道在今年4月份底,开放了超级推荐的付费端口,在很多人都在考虑我要不要开?效果会不会好?消耗多不多?犹豫的时候,聪明掌柜们早就利用好了先机,那么新端口我们该如何跟老端口如何配合呢。接下来小编拿一个账户来跟大家解说一下~

  大家都知道在今年4月份底,开放了超级推荐的付费端口,在很多人都在考虑我要不要开?效果会不会好?消耗多不多?犹豫的时候,聪明掌柜们早就利用好了先机,那么新端口我们该如何跟老端口如何配合呢。接下来小编拿一个账户来跟大家解说一下~

  店铺经营类目:运动户外

  店铺经营产品:运动服/休闲服装 > 运动套装

  店铺等级:三蓝冠C店

  店铺也算是经历过各种风雨,历尽层层曲折,年后回来之后更是抓住每一个时机,掌握所有的机会,像是现在7.8月份算是一个小小的淡季了,夏秋季节交替,流量的整体方向并不稳定,为8/9月份新一轮的复苏打牢基础,所以选择开直通车拉权重,超级推荐拉流量,钻展全人群

  第一阶段直通车

  1.流量以及点击率为主

  直通车要拉权重那么一定要提前上好秋季要推广的款,前期直通车做快速提升,一边要尽快的拉高流量,提升质量得分;一边要维持点击率,保持流量的稳定性。还有一个原因就是这段时间,大部分店铺还没有正常运作,可以用有限的资金尽量多的引流量。

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  2. ppc控制为辅助

  直通车流量比较稳定,这个时候开始分阶段优化直通车,以一周为一个时间单位,做一次流量的提升,同时店铺做好宝贝详情的优化以及配合,来提升产品的总体流量。在稳步提升流量的同时,控制好其他指标,尤其是点击率和ppc。避免出现太大的波动,保持前期延续的优势。

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  3.基础打牢为最基本

  前期提升宝贝流量占了主要的精力,主要是在大的方向的把握上,再这段时间上主要通过测词,测人群,测时间,测地域的维度做全方位提升,针对产品的反馈作分析,做了这几个方面的调整:

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  4.直通车数据反馈结果

  作总体提升,在前面的基础上,把店铺的根基打牢,这样店铺直通车也就跑上了轨道,接下来的优化,不仅要回到店铺直通车整体,稳住积累的流量,又要通过批量或者多款的模式做新款,这样总体流量才会上一个台阶,然后这就等待后期店铺发展的需要了。

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  第二阶段超级推荐

  前一个月里针对广泛的思路上,主要以商品推广为主,针对没有反馈的推广位置做适当的删除,按转化率来做筛选, 转化率高一些的溢价高 通过测试发现此店铺并不适合多定向模式,只有精准的人群才是最适合的,筛选出4-8个此类的定向即转化好也有拉高流量。数据结果还是比较客观的。

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  第三阶段钻展

  这个服饰类店铺直通车的操作打捞权重基础,超级推荐做好流量的积累,钻展来说就比较容易一些了,总的来说就是先从大的方面确定方向,一步步细化,优化细节,最后再回到整体这么一个过程,在优化时,注意款式的选择和节点的把握。这样,在直通车配合全店下,宝贝可以尽快的成长,在行业里占有自己的位置。达到直钻超三驾马车的配合当然也是再好不过的了。

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  总结提炼:

  1. 店铺选款:在店铺宝贝数据反馈的基础上选择宝贝,如果条件允许,尽量分开做,便于后期的操作

  2. 流量的提升:流量提升选择阶段性分化,一个周期一个周期来做,一步步提升流量,同时做好其他指标的把控,不可操之过急或者漫无目的进行的优化,哪怕是最后只流量两个关键词,只要流量够多够精准都是好的。

  3. 周期性优化流量入口:根据数据反馈季店铺情况,对直通车,超级推荐,钻展做好分布,各个方面周期性进行优化。

  4. 店铺优化方向:采取先整体,再细化,最后回到整个店铺推广的路线来做优化,中间具体的情况做几十的处理。

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