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直通车托管案例分享:内衣如何做双十二推广 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-11-15
导语:

各位掌柜好,随着时间的推移,现在的付费推广由之前的直通车为主钻展稍微做点,到现在的直钻超全链路推广,很多掌柜很迷茫,不知道该把钱投放在哪,今天给大家简单分析下直钻超一体化推广的选择和使用。

  各位掌柜好,随着时间的推移,现在的付费推广由之前的直通车为主钻展稍微做点,到现在的直钻超全链路推广,很多掌柜很迷茫,不知道该把钱投放在哪,今天给大家简单分析下直钻超一体化推广的选择和使用。

  店铺简介:

  类目:内衣

  店铺等级:天猫旗舰店 第五层级

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  整体数据:

  整体数据我们的数据是不错的,转化和客单稍微差点,UV价值不太理想。

  直通车:

  首先我们内衣产品,随着季节包括店铺的定期上新,品类比较多,且测款也会比较多,所以计划方面会有主力去做的款和不断地测款计划进行筛减。多数走的还是比较精准的类目词、长尾词计划。根据不同的款做的流量也是不一样的,直通车维度个别款也有再重点溢价老客人群,增加预热期间收藏加购基数。

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  钻展:

  钻展的核心点就是不做主消耗推广,去当老客维护和新客的收割作用,一个是老客户的上新提醒和图片结合淘积木落地页的上新界面,另一个是新客户针对首页包括所见即所得的组件配合去做首页投放。去增加新客的UV价值。消耗层面日常不会多,只会在活动大促期间增加到很高。

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  超级推荐:

  超级推荐更加符合“逛”的这个场景,除了针对于产品的猜你喜欢等位置的新客拉新外,再就是触达人群的二次甚至三次深度种草,配合搜索流量付费直通车等精准流量下的种草和收割。再就是针对内衣类型产品,粉丝的营销也非常重要,针对此项超级推荐也可开内容推广,增加店铺粉丝和其他触达,如有定时直播的,也可通过超级推荐进行直播推广。

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  总结

  思路很简单,因为产品较多,可分主次,对于推广来说,直钻超可用直通车拉新,钻展收割,超级推荐种草,当然也要分清楚店铺和产品的情况,有些回购率低有些老客回购很多,有些粉丝营销比较重要,所以也要根据实际情况来定,如果中小卖家日限额有限,也可根据实际情况去选择合适的推广工具,数据来说,中小卖家更喜欢直超组合,双十二大促期间,不要错过这把利器。

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