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直通车托管案例分享:利用“广场舞”做好产品,打通每个阶段的提升 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-12-11
导语:

前脚步入初夏开始,全国统一的各大广场就开始流行着一股热潮——广场舞,下面小编就通过一个案例,分享一下最近新起的产品服饰套装的直通车操作,希望对各位有所帮助。

  前脚步入初夏开始,全国统一的各大广场就开始流行着一股热潮——广场舞,下面小编就通过一个案例,分享一下最近新起的产品服饰套装的直通车操作,希望对各位有所帮助。

  店铺经营类目:运动户外

  店铺经营产品:运动服/休闲服装 > 运动套装

  店铺等级:三蓝冠C店

  店铺属于基础比较不错的店铺,但是来年回来之后就需要着重去打基础了,像是现在6月底开始之后的一个多月算是一个小小的淡季了,流量的整体方向并不稳定,掌柜想在这段时间稳住流量,为8/9月份新一轮的复苏打牢基础,所以选择开直通车。

  针对店铺的情况,作了分析后,选了三款宝贝开直通车,一款主推,两款辅推,本店条件允许,所以一款宝贝开了一个计划来做。因为在店铺里,产品已经有了数据的积累,不属于新款,所以直通车直接下手来做。

  第一阶段,前期直通车做快速提升,一边要尽快的拉高流量,提升质量得分;一边要维持点击率,保持流量的稳定性。还有一个原因就是这段时间,大部分店铺还没有正常运作,可以用有限的资金尽量多的引流量。

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  第二阶段,直通车流量比较稳定,这个时候开始分阶段优化直通车,以一周为一个时间单位,做一次流量的提升,同时店铺做好宝贝详情的优化以及配合,来提升产品的总体流量。在稳步提升流量的同时,控制好其他指标,尤其是点击率和ppc。避免出现太大的波动,保持前期延续的优势。

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  第三阶段,前期提升宝贝流量占了主要的精力,主要是在大的方向的把握上,再这段时间上主要通过测词,测人群,测时间,测地域的维度做全方位提升,针对产品的反馈作分析,做了这几个方面的调整:

  1. 关键词调整,前一个月里针对广泛的思路上,针对没有反馈的关键词做适当的删除,按转化率来做筛选, 质量得分高一些的直接往前排, 通过测试发现此店铺并不适合多词模式,只有精准的属性词才是最适合的,筛选出2-5个此类的关键词即转化好也有拉高流量的左右。

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  2. 操作中不止要关注流量来源,投放类型以及投放设备,三款宝贝分别要做好流量入口的调整。比如像是现在今天开放的批量推广的端口,我们大可以开放测试一下,往往效果会出乎意料。

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  3.搜索人群设置,针对数据,选出每款计划,每款宝贝适合的人群,加大搜索人群的投放,投放收索人群。比如主推款“基础属性人群”中的“高消费金额的访客”,辅推计划中的“自定义人群“中的“年龄段”的效果比较好,那么加大这部分流量。

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  第四阶段,作总体提升,在前面的基础上,把店铺的根基打牢,这样店铺直通车也就跑上了轨道,接下来的优化,不仅要回到店铺直通车整体,稳住积累的流量,又要通过批量或者多款的模式做新款,这样总体流量才会上一个台阶,然后这就等待后期店铺发展的需要了。

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  这个服饰类店铺直通车的操作,总的来说就是先从大的方面确定方向,一步步细化,优化细节,最后再回到整体这么一个过程,在优化时,注意款式的选择和节点的把握。这样,在直通车配合全店下,宝贝可以尽快的成长,在行业里占有自己的位置。如果说能够配合钻展,达到直钻配合当然也是再好不过的了。

  总结提炼:

  1. 店铺选款:在店铺宝贝数据反馈的基础上选择宝贝,如果条件允许,尽量分开做,便于后期的操作

  2. 流量的提升:流量提升选择阶段性分化,一个周期一个周期来做,一步步提升流量,同时做好其他指标的把控,不可操之过急或者漫无目的进行的优化,哪怕是最后只流量两个关键词,只要流量够多够精准都是好的。

  3. 周期性优化流量入口:根据数据反馈季店铺情况,对标准推广计划中的关键词和定向、站内和站外、pc端和无线端,批量推广计划中的关键词,测款等各个方面周期性进行优化。

  4. 店铺直通车优化方向:采取先整体,再细化,最后回到整个店铺直通车的路线来做优化,中间具体的情况做几十的处理。

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