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直通车托管案例分享:如何通过直通车做好童装类目店铺 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-12-23
导语:

童装类目包含着儿童演出服子类目,本文主要通过一个儿童演出服的案例讲述如何通过直通车的调整来提高转化与产出。本文讲的是一款低客单价的博士服,如何通过直通车引进精准的流量促进店铺的成交,提升店铺的转化率。

  童装类目包含着儿童演出服子类目,本文主要通过一个儿童演出服的案例讲述如何通过直通车的调整来提高转化与产出。本文讲的是一款低客单价的博士服,如何通过直通车引进精准的流量促进店铺的成交,提升店铺的转化率。

  店铺基础概况:

  店铺一共有九款宝贝,有男童博士服,迷彩服,运动服和汉服四类,直通车所推的主推款博士服销量基础还不错,近三十天成交在一千笔左右,但评价比较少,而且同行做的好的有很多。

  直通车推广了不到一个月,直通车转化率从7%提升到了11%,还在稳步地提升当中,投产也从2.38提升到了6.85,并且在操作了半个月左右的时间,店铺从第二层级上升到了第三层级。

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  直通车推广思路:

  1. 关键词:这款宝贝的核心词是博士服和学士服,能加的词也不少,前期也加了很多长尾词,在20个左右。有一个词需要注意,就是“博士服”,这个词很大,但是通过去淘宝搜索,原本以为出现的都会是大学毕业那种博士服,可展现的却几乎都是儿童博士服,于是我也加了这个词测试效果,事实证明效果不错,近三十天的转化率是31.43%,然后计算机端前期也可以测试一下,因为可能会有老师通过办公室电脑在pc端下单,我的计划也是经过周期的测试调整计算机端留下了两个成交词。

  2. 人群:人群很重要,我前期加的人群比较多,溢价不是很高,后面会通过测试和筛选留下最精准的人群,效果比较好的主要是加购过商品的访客和喜欢店铺新品的访客,还有智能拉新人群。

  3. 创意:核心词就是博士服,毕业礼服,学士服,前期通过搜索行业的一些潜力词,竞争度比较小的词加在标题上,让四个创意标题都不一样,能够更全面的描述商品特性,图片就先用主图上的图片,后期会看下点击率和转化效果如何决定要不要做车图去测试下效果。

  4. 定向:这是计划比较重要的一个点,因为在我计划里的定向效果是比关键词都要好的,投产从开始的3.98提升到了17。39,转化率从4.11%提升到了10.26%。这是因为我在建了计划一个周以后看了下关键词数据,这个类目点击花费是比较高的,开始的时候关键词数据并不是很理想,日限又不是很高,点几下钱就花完了,于是我就去打开了定向,能添加的访客定向也都添加上了,一方面为了看下定向的效果,另一方面也是为了降低ppc,效果是不错得,测试完后期慢慢去调整就可以了。

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  总结:

  不同类目不同店铺的情况都不一样,开车也不能过于盲目,发散思维用各种方法都去试一下,可能效果不错呢,办法总比困难多,但别出现低级错误,相信都会引进来最精准的流量去提升店铺的转化和成交的。

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