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直通车托管案例分享:多款推广带动店铺销售额提升! 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-12-25
导语:

相信很多掌柜都会头疼店铺的款很多都没有动销率吧,那么多款带动店铺怎么去做,正确的思路是什么。店铺刚交过来的时候是个新店,很多的产品都没有基础销量,就是想通过直通车来带动全店的提升。

  相信很多掌柜都会头疼店铺的款很多都没有动销率吧,那么多款带动店铺怎么去做,正确的思路是什么。店铺刚交过来的时候是个新店,很多的产品都没有基础销量,就是想通过直通车来带动全店的提升。

  店铺类型:摄影道具

  接受店铺时间:18年7月(现在合作中)

  店铺基础:一冠

  一、交接过来之前的店铺月销:

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  二、问题分析以及店铺店铺状况:

  没有合作之前店铺的月销售额都达不到1W,店铺款式多,没有明确的主推款以及流量款,店铺自然流量薄弱,产品的客单价比较低,如果单纯的几款产品带动店铺是比较困难的

  三、根据店铺数据及产品数据梳理操作思路:

  两种计划同时去做(智能计划与关键词计划)

  1、前期直通车智能计划测款:因为店铺产品没有明显的数据支撑什么款式适合推广,所以前期刚做的时候尤其是第一个月直通车是比较困难的,数据比较难看,转化跟投产都不好,款式没有明确优势款,跟掌柜沟通通过测款的方式筛选款式,根据店铺单品的流量情况还有产品的款式状况去上批量,一样的款放在一个计划里面,比如手捧花是一个计划,那种道具的款式放在一个计划里面去测款

  2、关键词计划:测款计划筛选出来的明显优势款优势款还有掌柜想着重做的款单独的做一个关键词计划去做,限额少、款式多所以关键词计划没有圈定人圈去做,前期主要还是以计划的权重去做,筛选关键词、测图。

  3、让掌柜有规律的定期上新,并且直通车配合测款,推广新款,及时暂停数据不好的宝贝

  4、总结:智能计划与关键词计划两个方向的计划同时去做,多款带动店铺的自然流以及销售额

  直通车数据

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  四、店铺的细节优化以及掌柜配合做的店铺优化:

  1、设置全店的优惠卷,并且周期性的通过客户运营平台给收藏加购的人群推送优惠卷,刺激转化

  2、设置买家秀,通过买家的晒图好评或者视频好评去加精到微淘

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  3、店铺刚交过来的时候宝贝的详情页跟店铺的装修也是很差的,在数据有起色的同时让掌柜配合做详情页跟店铺首页的装修

  3、这种类型的产品DSR评分都比较波动,但是DSR评分也是会影响店铺的权重的,所以也让掌柜做微信的好评返新来维护

  4、期间除了动销率很好的产品,其他的产品给掌柜重新优化宝贝的上下架时间

  店铺直通车双向配合店铺的销售额走势

  从刚交接过来的时候月销售额不到1w,到合作开始第一个月慢慢的提升直到现在月销售额达到15万

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  店铺的自然流量

  店铺的手淘搜索跟手淘首页流量均呈上升的趋势

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  总结

  1、类似这种类型的店铺适合多款带动店铺,提高店铺产品的动销率

  2、产品定时的上新产品,没有动销率的产品及时替换下来

  3、做好店铺SEo以及运营方向的总体规划,提升店铺的自然流量以及自然转化

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