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直通车代运营案例分享:童装类目如何降点击花费? 新闻来源:鼎海信息 日期:2020-04-08
导语:

童装羽绒服,流量大,市场但市场上竞争激烈。如何将将自己的花费降低下来,降低平均点击花费,引入更多流量,接下来分享给大家一个童装的案例。

童装羽绒服,流量大,市场但市场上竞争激烈。如何将将自己的花费降低下来,降低平均点击花费,引入更多流量,接下来分享给大家一个童装的案例。

店铺等级:三钻

类目:童装

看到产品后,首先去行业搜了一下,市场很大,竞争也很激烈,尤其是在搜索产品时,市场上70%的用户选择在100-300元之间,而我们这个宝贝的价格较高。

刚开始还是以引流为主,账户接手之前,就有一个定向计划,表现还可以,所以前期就建了一个定向计划一个关键词计划,并将宝贝加入定向计划中。定向计划后期因为计划的整体转化跟不上就将计划暂停掉了。

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添加关键词时,考虑到店铺做的是ins爆款的产品,所以前期在添加时添加了许多ins相关的关键词,添加了2个行业的大词、许多长尾词来测试宝贝的关键词,其中以点击率和转化情况为主。

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经过长时间的测试后,最先删掉了带ins的关键词,因为这些关键词的点击花费虽然低但是他的转化却很差。再后来删的就是一些大词和一些转化差的长尾词,添加一些转化的关键词的相关词。并在筛选关键词过程中,不断地添加关键词,删除不好的关键词,只保留转化点击长期稳定的关键词。下图是近期的关键词,其中中通羽绒服中长款和中大童中长款羽绒服为关键词添加筛选出的关键词。

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在关键词的选择过程中,除了要降低点击花费,还要考虑宝贝在那个位置范围内展现点击转化才最好。

人群添加的前期考虑到宝贝的特殊性和宝贝的权重,所以自定义人群只添加了一个女性和一个天气人群。因为宝贝是爆款一类的,添加了新欢新品和喜欢类似宝贝的人群。

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在人群筛过程中发现自定义人群和一些人群的表现很好,那前期我们就没有大的调动这些人群,将表现不好的人群进行降低溢价和暂停。后期人群测试出来后,考虑到引流和成交,将重点人群进行一些合理的降低溢价,已引进更多的流量。(上图是调整后的近期的人群情况)

这类宝贝的地域是一定要测试的,前期将所有地域打开进行测试,因为宝贝的市场大,所以前期筛掉了一些没转化的地域,在删除了一些转化低的地域。

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时间折扣方面,因为他成交的原因所以就将2-4点的时间段不投放,在重点成交的时间拉高时间折扣,将不成交的时间段的时间折扣拉低。

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这类宝贝的创意图片一定要尽快测试出来。下图是我们测试后的图片,期间一共换了3、4张图片。

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经过一系列调整后,直通车的点击花费情况如下图。

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(图上所示中间和中后部的上升阶段是在降低过程中发现点击量下降严重后的提升)

总结:这个计划最主要的是引进足够的流量,而要引进足够的流向就要降低花费。在降低花费前期以关键词降价为主,其中最关键的参考点击率的维度,筛选关键词的成交关键词,保留并对其进行拓展。在调整关键词的时候要定期对地域进行筛选,先将不转化的地域(港、澳、藏)关闭,在以投产比为主要参考维度进行筛选。在人群调整时要比地域调整更加频繁一些,因为人群是会变的,也是一投产比为主要参考维度。对于这个类目来说,可以参加大型活动,配合直通车可以提高销量。

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