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直通车代运营案例分享:如何通过直通车精准引流带动店铺增长? 新闻来源:鼎海信息 日期:2020-04-13
导语:

产品是核心,一定要了解自己的产品市场定位,针对自己的类目,制定特定的运营思路方案,付费推广对店铺很重要,对于提升权重以及自然流量曝光有很大的的帮助,直通车的投入做线性递增,要有逐渐增加的趋势。直通车要做好流量的精准化,圈定符合自己店铺的人群标签。

一、店铺概况

类目:家装主材

店铺资质:皇冠卖家

客单价:近一季度平均成交单价120元左右

流量来源:免费流量主要是手淘搜索、我的淘宝、购物车,付费流量主要是直通车、淘宝客

基本情况:店铺C店,从2018年12月份开始做的店,2019年5月份店铺增长遇到瓶颈,之后开始下滑,9月份开始回升一直到年底日销售额以及流量有了新的突破,目前主要依靠两个小爆款单品成长。

二、产品运营思路

店铺初期流量单一薄弱,此时必须要有多维度的流量带入,丰富流量构成,通过直通车带动产品词搜索排名,提升手淘搜索权重,付费带动免费,免费牵动整体,以实现全方位的增长。另外增长的过程中提升店铺层级,获得更优质的市场。

三、付费实操

付费的投入长期以来主要以直通车方面为主。

接手初期产品设定限额较低,四百左右,加上产品的ppc居高不下,日均付费引流情况并不理想,店铺流量也没有明显的波动,意识到直通车对提升权重以及自然流量曝光方面的重要性,之后开始增加直通车的推广消耗,达到后来的日单品1500的消耗,双十一大促期间更是提升到了8000,这个过程中,店铺在手淘搜索、我的淘宝流量以及自然流量曝光方面都实现了新的增长,店铺销售额从七八月份的日均两三千到十二月初的日均13000元左右。

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直通车代运营

根据要求上车了一款利润相对较高的浴霸产品,计划设置都是正常设置,主投无线端,站内,地域方面前期没数据参考,主要投放偏远地区以外的地区,后期通过数据反馈择优优化,时间折扣方面凌晨设置的30%,早上八点以后100%,之后看情况优化,上计划操作是也没有什么大促,场景习惯性选择的日常销售,四个创意轮播测图,然后点击率好的图片优选投放。

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关键词选取没有大词,主要是精准词为主,长尾词为辅,提升点击率,然后通过点击率,转化率,加购几个维度筛词加词反复,然后最后剩下的11个词,稳定住关键词的排名,保持权重。期间ppc也大幅度得到了控制,间接增加了日均付费流量的带入。

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人群方面主要以智能拉新人群,店铺定制人群为主,相对精准一些,自定义人群方面前期主要是选取合适的单个人群标签进行测试,15天周期、30天周期通过各方面的数据结果择优标签进行组合溢价投放,实现精准引流最大化。

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四、店铺增长情况

店铺访客数

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销售额增长

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各流量端口增长

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总结

产品是核心,一定要了解自己的产品市场定位,针对自己的类目,制定特定的运营思路方案,付费推广对店铺很重要,对于提升权重以及自然流量曝光有很大的的帮助,直通车的投入做线性递增,要有逐渐增加的趋势。直通车要做好流量的精准化,圈定符合自己店铺的人群标签。

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