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直通车托管:开直通车很难?那是你没掌握这些原理! 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-08-14
导语:

直通车作为网店引流工具之一,开车并不是很难,但为何有些掌柜运用起来并不得心应手呢?不但带不来利润,很会陷入烧钱模式,其实,想要开好直通车,做到这几点就可以啦,今天小编就来分享一下,希望可以帮到你哦!

直通车作为网店引流工具之一,开车并不是很难,但为何有些掌柜运用起来并不得心应手呢?不但带不来利润,很会陷入烧钱模式,其实,想要开好直通车,做到这几点就可以啦,今天小编就来分享一下,希望可以帮到你哦!

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(图片来源于网络,如有侵权请联系删除!)

一、产品款式与图片

非标品类产品款式与图片的要求很高,尤其是女装,其款式与图片直接决定产品点击率的高低,点击率低,质量得分也会很差,自然开车就比较吃力了。有些时候不同的拍摄角度与风格的点击率也非常大,很多掌柜最初的拍摄风格并没有带来什么点击率,换种风格结果可能就不大一样了哦!

二、产品关键词

选择什么样的关键词,直接决定产品会匹配在哪三类人群面前,同一类人群在搜索关键词的时候有很多相似之处,所以这就是我们说的你选择关键词的同时也决定了你的人群,直通车人群是建立在关键词的基础之上的。我们可以通过利用直通车人群溢价原理抽取出符合的人群,如果你原来的人群本身就不精准,那么直通车人群溢价也很难改变,如果关键词选择的好,那你的人群本身也就比较精准。

三、直通车优化

直通车优化是建立在直通车原理之上的,那么我们就要清楚直通车的这些原理:

扣费公式ppc:下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01

这里的质量得分是可以控制的,这就是为什么之前一直说质量得分很重要。

点击量越高,意味着曝光量和点击率也会更高。   

影响关键词排名的因素是出价及质量得分的问题,所以可以看出选择关键词的重要性及出价技巧。

影响质量得分的因素有其相关性、买家体验及创意质量得分,具体怎样优化这里就不做过多阐述。

Roi=直通车成交金额/直通车花费。

直通车成交金额=点击量*转化率*客单价 

直通车花费=点击量*ppc。

这些直通车原理都是需要掌柜掌握的,否则将会很难开车。

 

总结

优化都是围绕原理进行的,如果你连直通车的原理都没有掌握,何来的优化呢?在开不好车的时候,回想一下自己是否将直通车原理全部掌握了,理解了那些因素,无论直通车怎样改版你都应付的来,今天就说到这,希望掌柜看完后有所收获哦!

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