个人中心
直通车选款的三种有效方式 新闻来源:鼎海信息 日期:2016-01-12
导语:

直通车不仅能为店铺宝贝引流,还能给店铺测款。选择合适的宝贝上车更能让我们的测款事半功倍,所以怎样选择合适的宝贝上车测试呢?下面就由小编来给大家介绍下面的三种方法。

  直通车不仅能为店铺宝贝引流,还能给店铺测款。选择合适的宝贝上车更能让我们的测款事半功倍,所以怎样选择合适的宝贝上车测试呢?下面就由小编来给大家介绍下面的三种方法。

  一.商品效果

从生意参谋的经营分析—商品分析—商品效果里面,有单个宝贝的各项数据,选款时一般会分无线端和pc端来看商品流量,详情页跳出率,支付转化率,平均停留时长,以及支付金额来选择。如下图,第一款宝贝的流量和支付金额是第二款宝贝的五倍多,转化率也是高于第二款宝贝的,肯定要先优选第一款宝贝,但是详情页跳出率比较高,需要进行详情页装修和关联销售的优化。

图片1.png

  二.商品趋势及行业趋势

  在经经营分析—商品分析—商品效果里单款宝贝下面有一个单品分析。单品分析能看到宝贝的来源去向,销售分析,访客分析以及促销分析,选款时我们重点看一下销售分析和访客分析就可以。如下图,这款宝贝是一款秋季薄款针织开衫,从十月中旬这款宝贝流量以及销售额都是在下降的,主要有两个方面的原因:一个是行业上秋款产品不应季,流量和销售额这块下降;另一方面,秋款已经卖了一段时间,会受中差评的影响。所以我们在选款的时候一方面要注意宝贝的应季性,以及宝贝在店铺的评价反馈情况。

图片2.png
图片3.png

  三.同行对比

  正所谓知己知彼方能百战百胜,所以在清楚自己店铺的情况下也要详细的了解竞争对手的情况。

  1.价格

  搜索宝贝的词根,看一下行业上用户最喜欢的价位大概在多少,还有按销量从高到低,卖的最好的产品价格是在多少左右,然后结合咱宝贝的利润来定价选款。

图片4.png

  2.销量

  了解行业上的最高销量是多少,与自己的宝贝销量做对比,选出有竞争优势的宝贝来进行上车测试。

  3.卖点

  搜索宝贝词根,按销量拍,看一下行业上热销款宝贝的卖点是什么,然后结合咱店铺产品来选款。

  总结:

  选择合适的宝贝上车不仅要知己也要知彼,通过生意参谋里面的详情页停留时间,商品浏览量,跳失率,支付转化率,支付金额,宝贝的流量和成交趋势等数据来知己。通过淘宝指数宝贝在行业的趋势以及同行业产品的价格,销量,卖点,评价等来知彼,方能百战百胜。

'); })();