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直通车托管:怎样通过直通车进行测款?新手必看! 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-10-11
导语:

运营一家网店不仅需要有长远的规划,还要能够落地实施。将店铺做起来之前,我们需要店内有一款主推宝贝,为我们引流,所以对于前期如何测款、选款以及其中的技巧原则在店铺运营中都是非常重要的,今天小编就来说说怎样通过直通车进行测款呢?掌柜们的福利来啦! 

运营一家网店不仅需要有长远的规划,还要能够落地实施。将店铺做起来之前,我们需要店内有一款主推宝贝,为我们引流,所以对于前期如何测款、选款以及其中的技巧原则在店铺运营中都是非常重要的,今天小编就来说说怎样通过直通车进行测款呢?掌柜们的福利来啦!

测款.jpg 

一、了解测款

将需要测的宝贝加入到标准计划和批量推广计划中。标准计划需要添加关键词,优先考虑长尾词和宝贝属性相符的词,出价参考行业均值,同时放置四张创意图,创意标题一致进行测试。

批量推广直接加入宝贝,关键词数据可以在批量推广报告中查看。测款期间可以加大费用,参考维度主要是收藏加购、点击率、转化率。

二、测款手法

选择过去两周没有数据的新建计划,设置好日限额和合理的预算,准备好宝贝,关键词选择精准的二三级长尾词,出价排名保证靠前,PPC出价高于行业均价的1.5倍。

1、转化率偏高,转化率越高爆款潜力越大,如果该产品利润好就可以加大推广力度做爆款。

2、全部测试下来占比较大的是收藏加购,就说明这个产品有潜力但需要更合理的营销方式来促进转化。

3、在 收藏加购数不高、点击率超高的情况下,这类产品可以做引流款,但注意做好关联与搭配。

三、测款细节

1、时间溢价

在行业高峰期提高溢价,其他时间段可以自行选择,根据实际情况进行合理溢价。

2、人群溢价

人群背后有精准人群和成交人群,商家可以参考生意参谋中人群画像,按照性别、年龄、职业进行划分。通过一周数据做对比,筛选出点击率高的人群进行投放,关闭低点击率的人群。

3、地域溢价

选择地域时也是同样的道理,根据成交量较高的几个地域进行重点溢价,像偏远地区可以关闭投放。不同类目实际情况不同,我们只需要根据数据合理进行溢价即可。 

总结

直通车测款是开车的一个环节,但却是不可或缺的一个环节。我们推广任何产品时,都不要打无准备之战,那样最后损失的只是我们自己的钱。所以掌柜要对测款这一步重视起来哦!希望以上分享对你有所帮助!

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