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直通车托管:中小卖家想要做好定向推广,就要了解这个! 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-11-07
导语:

提到直通车定向推广,不少掌柜认为流量少而不愿意做,却不知道这部分流量惊人的效果。拿定向推广来说,淘宝会将消费者在系统中点击、收藏加购、转化等一系列过程产生的数据,运用多维度定位目标人群,然后将买家感兴趣的产品展现到他们面前。下面关于定向推广,小编具体来说说吧!

提到直通车定向推广,不少掌柜认为流量少而不愿意做,却不知道这部分流量惊人的效果。拿定向推广来说,淘宝会将消费者在系统中点击、收藏加购、转化等一系列过程产生的数据,运用多维度定位目标人群,然后将买家感兴趣的产品展现到他们面前。下面关于定向推广,小编具体来说说吧!

定向.jpg  

一、目标人群

定向推广将买家最感兴趣的产品推荐到他们面前,一般来说,人群定位较为精准,并对消费者搜索、浏览、收藏加购等习惯进行分析。

二、定向优势

定向推广在投放时间、地域、人群和平台上都必须要精准投放,这样获取的流量才更加精准,定向范围也比较广,所以商家要运用好流量,不要让其白白浪费掉。

三、竞价排名

竞价排名是按照综合得分来进行排名的,要想确定质量得分,就需要看我们单品的图片点击流量以及创意质量和店铺的综合权重来进行判断。

四、卖家准备工作

想去付费推广的产品是一定要有基础的体量,款式要符合大众市场,还要突出核心卖点的详情页、消费者评价以及买家秀。同时产品图片一定要有创意性,有差异化。尽量使标题和图片的内容相关性要保持高度相关,不保证标题和图片的内容搭配。

一般在进行直通车推广前要对目标人群进行定位与分析,在设计主图与详情页时,站在买家的角度思考问题,尽量使买家与消费者产生共鸣,凸显产品卖点。 

五、主图优化

1、数字化展现

因为买家从众的消费心理还是很强烈的,我们可以将价格和数量都展现给消费者,这样消费者在核算过利益之后 就会开始产生一种信任感。同时产品的属性与卖点一定要描述出来,因为有些卖家在进行下单购买的时候会特别注意产品的重量和数据,描述更加便于消费查看。

2、突出宝贝卖点

你的产品卖点要能够打动消费者,像一些差异化功能与材质都是我们的卖点,我们可以在主图中将其展现出来,这要求我们提前了解产品,这样才能挖掘其核心卖点与与众不同之处。

3、第五张的白底图

白底图在无线端上面有着很大的作用,像每日好店、有好货、必买清单,这些位置都是达人推荐的,我们可以发现这些产品都是白底图作为背景。所以千万不要忽视白底图哦!

总结

定向推广的流量虽然没有那么大,但流量却极为精准,如果掌柜能够将这部分流量抓住,那店铺的转化率与销量可想而知,不少掌柜认为定向流量较少,但却没有想过多而不精的后果。希望今天的分享对你有所启发,祝掌柜大卖!

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