个人中心
远大前程!直通车不是更看重转化吗? 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-04-19
导语:

通车到最后只需要充钱?掌柜会觉得,有没有搞错?其实这句话并不过分,内行人都知道,真正的直通车操作,还真是这个样子。写很多理论性的道理,长篇大论的去描述些牛逼数据,还不如实实在在的去分享一些思路来的真实。那么现在,鼎海电商认认真真分享一个淘宝直通车打造爆款的思路。对于新产品,新车来说,前面几天只要保证整个计划有展现即可,第二步才是观察点击率!所以一开始上车的关键词出价,不用考虑太多,让他尽量有展现就行!转化这类词就可以交给专业的人士来完成了!鼎海电商是阿里巴巴官方授权的服务商,从业四年,服务过近万家店铺,选择我们,让店铺宝贝自带流量,您负责数钱,剩下的我们来!

a62000466868e2254ce.jpg

  文章导读

       通车到最后只需要充钱?掌柜会觉得,有没有搞错?

  其实这句话并不过分,内行人都知道,真正的直通车操作,还真是这个样子。

  我总觉得,写很多理论性的道理,长篇大论的去描述些牛逼数据,还不如实实在在的去分享一些思路来的真实。那么现在,鼎海电商认认真真分享一个淘宝直通车打造爆款的思路。

  名词解析

  爆款:受众面广、价格有诱惑、详情页转化高、销量高、评价好。

  款式:大众化、简单、通俗、不挑人、尺寸/颜色选择性多、库存多。

  定价:有诱惑力、有一定利润空间(不一定要高)、有竞争力。

  转化率:涉及因素有很多,简单的说,把详情页做好!但是要做好一个详情页,产品的表现方式 ,产品受众的心理,购物氛围!紧张感!

  在产品没有爆之前,也就是打爆款之前,有两个东西不确定:价格有诱惑,款式大众化!这两个因素需要通过市场调查,一定行业经验才能判断个大概!也能提升爆款的成功率!

  详情页是一个不断优化的过程,中间要通过对产品的认真,产品受众消费者心理的研究,已购买顾客的回馈!

  现在先抛开款式、定价,他们涉及的面太广,可以单独开贴来描述了!我先假设,现在这款单品款式,价格没有问题!

  新品入手 具体操作

  一、定一个一口价

  二、详情页基础优化

  把产品的卖点、做工、细节,结合购物者的思路展现出来!什么叫购物者的思路!假设我卖服装,我第一表现的肯定是款式,然后才是细节、做工!

  而如果我是卖电脑的,那可能第一展示的是证书,品质!或者产品属性!就是说,你要先问自己,如果我是买家,点击进页面先想看到什么,然后是什么,什么才会让我购买。什么又会让我冲动购买!跟着买家来,他是上帝!

  三、标题

  标题是重中之重,是爆款全盘的关键!很少有爆款单靠直通车就可以持续盈利,单靠直通车就可以打天下的!任何一件爆款最终目的,抢占淘宝自然流量,提升宝贝人气!刚开始的标题,要寻找竞争力度不是太强的关键词!举个例子:睡衣,大卖家们在抢!粉红珊瑚绒睡衣,中卖家在抢!粉红色情侣珊瑚绒夹棉睡衣,几乎没有人抢,但是有流量!那么,我的新品就可以加这个词了,因为现在没有多大销量,抢小词我能得到流量。等销量起来了,自然会去抢中词,然后抢大词!一步步,阶梯式往上升!

  四、推广主题

  首先是直通车的推广主图,先精心制作两张直通车推广图出来!这也是影响你全盘的地方!图片的点击率高低直接影响你直通车的效果!主图需要注意的是:产品的优点表现出来,产品的缺点尽量忽略!

  举例:某品牌产品,一般定价都是比较高的,折后价比市场偏高!那么价格是缺点,折扣是优点!

  某女装产品,款式吸引人,价格没优势!或者毛毛领吸引人!那,作图就可以根据这几个点来了!把吸引人的地方放大!打击人的地方掩盖!推广图只有一个思想,看到就要你点!

  准备工作完成,上车!

  OK,把前面的工作称之为布局!你选款、定价、详情页、标题优化!上车其实第一件事是选词,那么相对于爆款来说,首选关键词我会选择长尾的,相关性高的,流量不是很高的关键词来推!

  解析:新产品本身销量少,第一时间去抢占热词会让你损失惨重!再者,先推小流量关键词,等小流量关键词质量得分等各方面权重培养上来后,再加入热词,那么热词的质量得分会高出很多,那时来推热词就会比较省力!

  前面精心制作出来的两张车图,未必就是点击率能达标的!所以前面还有测试阶段,推小词,能花最少的钱,做到同样的目标!

       总结

  对于新产品,新车来说,前面几天只要保证整个计划有展现即可,第二步才是观察点击率!所以一开始上车的关键词出价,不用考虑太多,让他尽量有展现就行!转化这类词就可以交给专业的人士来完成了!鼎海电商是阿里巴巴官方授权的服务商,从业四年,服务过近万家店铺,选择我们,让店铺宝贝自带流量,您负责数钱,剩下的我们来!

'); })();