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是谁的?直通车推广好,流量都是我的! 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-04-25
导语:

618年中大促就在眼前,店铺推广也到了紧要时间,这时候,抓住流量,就是抓住转化啊!而直通车作为店铺推广、引流常用工具,运用也越来越广泛。但是,在直通车实操中有很多技巧和注意事项需要掌握的,不知道车手、掌柜们都了解吗?下面鼎海电商就来给大家简单的介绍一下有关直通车实操技巧。

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  文章导读

  618年中大促就在眼前,店铺推广也到了紧要时间,这时候,抓住流量,就是抓住转化啊!

  而直通车作为店铺推广、引流常用工具,运用也越来越广泛。但是,在直通车实操中有很多技巧和注意事项需要掌握的,不知道车手、掌柜们都了解吗?下面鼎海电商就来给大家简单的介绍一下有关直通车实操技巧。

  具体介绍

  一、质量分低如何做?

  直通车的影响因素有很多,包括点击率、转化率和类目相关性产品等等,其中最容易出问题的地方就是点击率了。解决这个问题,其实只需要这样做:

  1、要将竞争对手的素材和自己的素材进行一个类比的测试,找出自己的差距。

  2、通过人群的方式筛选好精选人群,究竟哪一类人群是有利于店铺发展的,哪一类是不利于店铺发展的,把不利的人群尽可能的屏蔽掉,从而提高直通车质量分。

  3、尤其是做高点击率的高客单价商品的,在整个平台上低客单价的人群占比相对较大,所以高客单的商品要尽可能屏蔽掉一些不需要的流量,做好精准人群和素材优化,从而提高质量分。

  二、怎么提高直通车转化率?

  做淘宝,天猫店铺的掌柜都知道,转化率是影响店铺利润最重要的因素之一了,那么如何做好直通车转化?

  1、首先把每个关键词理解为一个渠道,从而转变为做渠道管理。在这个基础上,把转化率较低的渠道、或者直接不转化的关键词渠道进行筛选和排除。

  2、再从人群的维度,看哪些人群渠道转化差就将其进行屏蔽,哪些地域渠道转化率低,也进行屏蔽。我们可以通过直通车后台的一些相关数据从地域、城市的维度,把转化率低的渠道进行一个筛检,从而提高直通车转化率。

  三、为什么相同关键词在直通车的转化率却不如搜索的转化率?

  这是很多卖家经常会遇到一个问题。直通车千人千面是由人工通过精选人群的设置去实现的,而自然搜索的千人千面是系统在控制的。一般,很多卖家直通车的精选人群是没有做好“千人千面”调整优化的,或者直接就没有做,这样就等于自然搜索在拿一个精准人群的流量,而直通车拿的是通投人群流量,因此直通车的转化率就不如自然搜索了。

  四:直通车ROI太低怎么办?

  很多卖家对ROI的了解是不全面的,对于这个问题一定要正视起来的。

  1、不同阶段直通车的目标是不一样的,比如在整体冲量阶段就不能完全盯着ROI而是看冲量阶段销量完成度。

  2、如果在最后冲量完成阶段,直通车的目的就变成增加销量和盈利,这个阶段就要更加关注ROI。

  那么应该如何解决呢?

  1、在纯粹追求ROI的阶段,通过对自己不同关键词的ROI渠道进行筛选,把不好的渠道进行降价,降低它的点击单价从而提高ROI。

  2、对于点击单价高导致的ROI低的情况,就要降低自己的客单点击单价。

  3、对于一些点击单价不高,但是由于转化率低,造成难以产出的情况 ,商家就要调整它的位置,比如往前调整,看看是否能增加转化率,从而通过提供转化率来提高ROI。

  五、什么直通车一停手淘搜索流量就降低了?

  直通车是整个搜索流量的推动器,它不仅让手淘给商家流量、对商品进行测试,还在累积一个销量因素的权重。所以通常直通车一关商家的搜索流量就往下掉有两种可能性;一种是商家的销量权重累积不够,另外一种就是产品本身的点击率、转化率相对比较差。

  解决这个问题有两个方法:

  1、将自己的转化率和竞争对手同类型商品的转化率形成对比,看看自己的转化率是不是比别人弱;从点击率方面,可以从直通车流量解析数据透视里面的行业的关键词点击率去对比,看看自己的点击率是不是比别人低了,如果是自己产品本身的原因,就要优化你的产品。

  2、如果是销量累积权重不够的话,说明你直通车关的过早了,你的销量累积不够。

  总结

  简言之,要想获得更多的利润,一定要店铺的众多因素都结合在一起来看。毕竟,直通车再好也只是引流工具,不能将所有的店铺利润都归结于直通车。如果是兼职做淘店、猫店,缺乏运营,可以寻找专业的代运营团队。鼎海电商转战电商服务四年间,服务过近万家店铺,有专业代运营团队,可为店铺统筹规划,从根源解决店铺难题。

  言归正传,在最后在618即将到来之际,祝所有的卖家都能大卖特卖。

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