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直通车运营:何时升何时降?带你玩转这其中的奥秘 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-03-29
导语:

搜索人群里的那个相似店铺的访客有点类似钻展的店铺定向,就是去抢同行的客户,出多少溢价需要根据每个宝贝的效果来调整的。搜索人群的核心客户除第一行浏览未购买的访客不管外,其他的平时我一般都是30%-50%溢价这样设置的,大促时150%-200%溢价,就是锁定自己的用户群,别让对手轻易抢走。还有一个自定义人群,一般我只设置性别和年龄,消费金额不用区分,这个自定义人群溢价要比核心客户人群低一些。

在开车过程中,何时该升价何时该降价,你又了解多少呢?这不是一个固定的公式就可以解决的事情,其中的道理需要很深的理解和经验的支持。

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一、搜索人群和精品创意

搜索人群里的那个相似店铺的访客有点类似钻展的店铺定向,就是去抢同行的客户,出多少溢价需要根据每个宝贝的效果来调整的。搜索人群的核心客户除第一行浏览未购买的访客不管外,其他的平时我一般都是30%-50%溢价这样设置的,大促时150%-200%溢价,就是锁定自己的用户群,别让对手轻易抢走。还有一个自定义人群,一般我只设置性别和年龄,消费金额不用区分,这个自定义人群溢价要比核心客户人群低一些。

精品创意我不知道你们的效果怎样,我只想说是个坑,消失的P4P活动。我现在只建普通创意。

二、降价法

降价法是大卖家和不缺钱最喜欢用的提升计划权重的快速方法。集中挑选一个相关性好的热词,然后出高价让它排在第一页前三名,因为这个位置展现多,点击率高,只要是提前测好的图,质量分会涨的很快。一般一天只投点击率最高的半个小时到二个小时,其他时间段调整到30%时间折扣且调整地域到冷地区。

第二天开始慢慢调低出价,虽然出价低了,但依然可以保持在前三名,随着权重的进一步提升,只需数天出价在1元以内就可以占据前三的位置,最后添加这个热词的扩展词,基本都是9分10分且权重很高,这就是降价法的基本原理,当然也是所有直通车降低CPC的操作思路。降价法经验不足者请勿轻易尝试,或许一个月就白干了。比如前期你每天花费几百元引来几十个点击,但因为选款选图选词任何一个出错,你的几千元投入将只是打了个水漂。如果资金有限,可以尝试下升价法。

三、升价法

既然有降价法,自然也有升价法,就是一开始筛选出来几个展现指数高的关键词先出一个较低的价格,当然也不能过低,最好排名在50名左右,控制好地域和时间折扣。不管是降价法还是升价法,图片的点击率都是重中之重,产品不好点击率不高,怎么玩怎么死。因为点击率高,质量得分会慢慢起来,之后你开始提高出价,但CPC基本不变,排名却越来越靠前。最终靠着高权重,也许出价0.5元实际CPC0.3元内就可以占据该词前三名的位置,升价法的操作原理很简单,但执行起来却非易事。

升价法如果操作的不好就会恶性循环,出价低导致位置不好,展现少点击少,质量得分降低,CPC升高,你就会考虑降低出价来降CPC,然后展现更少,从此坠入无尽深渊。这二种方法仅适用于点击率转化率都高的产品,且要求车手有足够的经验和判断力。这里说的升价法是不是和直通车2里提到的第二种方法很像,原理都是差不多的,只是升价法投放的关键词更少,投放的地域和时间段更少,质量得分提升的更快些,对车手的个人经验要求的也更多。

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